Prijs
"ICM heeft de beste prijs/kwaliteit verhouding van opleidingen en trainingen"
NIDAP opleidingenonderzoek okt. 2016
8,6
Cursisten beoordelen deze opleiding gemiddeld met
Score:
Lees alle ervaringen

Salesmanagement

Als salesmanager wilt u succesvolle verkoopresultaten behalen. Hoe haalt u het beste uit uw teamleden? Wat zijn de succesfactoren van goed teamwork in een verkoopomgeving? Hoe gaat u om met de verschillende persoonlijkheden binnen het team? En hoe creëert u een omgeving waarin uw medewerkers van elkaar leren? In deze waardevolle training leert u hoe u uw verschillende medewerkers coacht, inspireert en motiveert om gewenste targets te behalen. Onder uw leiding brengt u uw verkoopteam of verkoopafdeling naar een hoger niveau.

Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.


Resultaat

  • U krijgt inzicht in de verschillende stijlen van leidinggeven
  • U heeft inzicht in uw eigen vaardigheden en valkuilen en uw rol als teamleider
  • U kunt draagvlak creëren om een beter resultaat te behalen
  • U leert uw werkzaamheden en verantwoordelijkheden en die van het verkoopteam effectief en doelgericht te organiseren
  • U weet op welke wijze u uw verkoopteam het beste kunt samenstellen
  • U brengt uw verkoopresultaten naar een hoger niveau

Doelgroep

De training is bedoeld voor salesmanagers en commercieel managers die nu of in de toekomst een verkoopteam aansturen.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.


Programma

  • Visie op sales Salesmanagement
  • Teamrollen binnen het verkoopteam
  • Zelfanalyse: persoonlijke kwaliteiten en valkuilen als leidinggevende
  • Stijlen van leidinggeven en uw eigen voorkeursstijl als verkoopleider
  • Coachingsvaardigheden en -technieken
  • Teamleden inspireren en motiveren
  • Communicatie en gespreksvaardigheden binnen een verkoopteam
  • Omgaan met conflicten en weerstand
  • Effectief samenwerken en teambuilding
  • Omgaan met kritische situaties en dilemma’s als teamleider
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Voorafgaand aan de training vindt een schriftelijke intake plaats. Hierin brengt u uw persoonlijke leerdoelen in kaart. Door middel van rollenspellen en gesprekken leert u vaardigheden om de effectiviteit van uw verkoopteam te vergroten.Tijdens de training is er ruimte voor reflectie en uitwisseling van praktijkervaringen. Onder leiding van een ervaren trainer ontwikkelt u zichzelf als leidinggevende van uw verkoopteam. Aan het eind van de training stelt u een persoonlijk actieplan op.

Heeft u de gehele training gevolgd, dan ontvangt u het ICM-certificaat.


Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maand / Jaar Bijeenkomsten Inschrijven
Maand / Jaar sep 2017 Bijeenkomsten
  • ma 25-09 di 26-09 di 03-10
Inschrijven
Maand / Jaar nov 2017 Bijeenkomsten
  • ma 20-11 di 21-11 di 28-11
Inschrijven
Maand / Jaar feb 2018 Bijeenkomsten
  • ma 05-02 di 06-02 di 13-02
Inschrijven
Maand / Jaar apr 2018 Bijeenkomsten
  • ma 09-04 di 10-04 di 17-04
Inschrijven
Maand / Jaar mei 2018 Bijeenkomsten
  • ma 28-05 di 29-05 di 05-06
Inschrijven
Maand / Jaar sep 2018 Bijeenkomsten
  • ma 24-09 di 25-09 di 02-10
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Investering

De investering bedraagt € 1.595,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.


Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.


Ervaringen

  • Hadassah Mechanicus

    Door de manier van traininggeven en de stof die behandeld werd, kreeg ik een enorme energieboost. De samengestelde groep cursisten, allemaal uit een andere branche, is een meerwaarde. Veel sparren, ideeen uitwisselen en ontzettend veel van de praktijopdrachten van elkaar leren.

    De feedback tijdens de training is briljant! Nu, enkele maanden na de training al heel veel adviezen op de werkvloer in praktijk gebracht. En door het gehele team wordt dit zeer goed ontvangen.

  • Anoniem

    Ik vond de training er leerzaam en interessant.Door de vele praktijkvoorbeelden sluit dit goed aan op mijn huidige werksituatie.

  • Patrick van Opzeeland

    Ik mocht de cursus volgen voor mijn werk. Uiteindelijk heeft de cursus mij aan het denken gezet, en is zeker van toegevoegde waarde geweest. Dit is zeker een plus voor de leraar, maar ook voor de groep waar we mee waren, een zeer goede mix. Het totaal plaatje heeft zeker geholpen bij hoe ik nu werk, en hoe ik iets zeg of doe.

  • Martijn Strijker

    Heb de cursus als zeer leerzaam ervaren, we hadden een trainer die veel voorbeelden uit mijn werksituatie nabootste dus het was leerzaam, confronterend en absoluut de moeite waard. Ik beveel deze cursus dan ook van harte aan aan een ieder die zich met sales(teams) bezighoudt.

  • Anoniem

    Betrokken docent. Actuele cursus met praktijkgerichte voorbeelden.

Deel je ervaring