NIMA B Sales – Accountmanager
In het kort
NIMA B Sales – Accountmanager is dé opleiding voor professionele accountmanagers of wie dit wil worden. Als accountmanager ben je van essentieel belang, je bent immers de schakel tussen de organisatie en klanten. Je bent verantwoordelijk voor relatiebeheer en sales en wilt hierin groeien. In 9 maanden leer je hoe je meer rendement haalt uit je huidige klantenbestand en nieuwe klanten werft. Zowel met theorie als cases en oefeningen vergroot je tijdens de opleiding je persoonlijke kwaliteiten en kennis op het gebied van verkoop- en accountstrategieën, -processen en -gesprekken. ICM is dé NIMA Education Partner en maakt het verschil met inspirerende en interactieve bijeenkomsten om je optimaal voor te bereiden op het NIMA examen.
Unieke voordelen
- Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd en internationaal erkend diploma
- ICM is al jarenlang één van de meest succesvolle NIMA-opleiders in Nederland
- Optimale begeleiding bij het schrijven van je accountplan & de mogelijkheid om dit plan te presenteren aan je docent
Resultaat
- Je brengt het rendement van je verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
- Je beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren accountmanagers
- Je ontwikkelt je persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
- Je schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht accountplan en voert professionele salesgesprekken op niveau
- Je doet aan optimaal relatiemanagement en onderhoudt succesvol je netwerk
Programma
- Sales binnen je organisatie
- Verkoopstrategie en -beleid
- Verkoop- en accountplanning
- Fases in het verkoopproces
- Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
- Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Klantstrategie
- Verkoopgesprekken
- Verkoopteam (her)structureren
- Leiderschapsstijlen
- Coachen en feedback geven
- Effectief communiceren
- Schrijven en presenteren van een accountplan
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- Examentraining
Studiewijze
Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de praktijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.
Opleiding gevolgd en examen gehaald? Ontvang het officiële NIMA B Sales - Accountmanager – diploma!
-
Online leeromgeving
Voorafgaand aan de opleiding krijg je toegang tot de ICM leeromgeving waar je je voorbereidt op de opleiding en kennismaakt met je medecursisten. Hier vind je ook inspirerende en inhoudelijke content.
-
Bijeenkomsten
De opleiding NIMA B Sales – Accountmanager is een verdieping van je kennis en vaardigheden op het gebied van accountmanagement. Tijdens de bijeenkomsten maakt de docent een heldere vertaalslag van de theorie naar de praktijk. Met cases en interessante oefeningen raak je thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met je medecursisten.
-
NIMA B1 examen
Je vergroot algemene kennis van strategische verkoop, je leert theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee ben je goed voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.
-
NIMA B2 examen
Daarnaast schrijf je een accountplan. Hiervoor bestudeer je aanvullende theorie en krijg je begeleiding van je docent. Deze helpt jou ook bij voeren van het behoeftegericht verkoop- en onderhandelingsgesprek. Zo bereid je je optimaal voor op het mondeling NIMA B2 examen.
-
Accountplan schrijven
Voor deze opleiding is het noodzakelijk dat je werkt of gaat werken als accountmanager of op een salesafdeling werkt, en toegang hebt tot een klant of account waarvoor je een accountplan kunt schrijven.
-
Ervaren docent
De opleiding wordt verzorgd door een docent met veel praktijkervaring op het gebied van sales.
Handig om te weten
Plaats & data
ICM verzorgt NIMA B Sales als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. Tevens is deze opleiding volledig online te volgen via de Virtual Classroom.
De opleiding wordt gegeven in oktober 2026 en april 2027.
De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Maastricht, Online Virtual Classroom, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
Investering
De investering bedraagt € 4.390,-.
Dit bedrag is excl. € 57,50 per dag voor het dagarrangement of € 25,00 per avond voor het avondarrangement. Dit zijn kosten voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee/frisdrank en (bij het dagarrangement) een uitgebreide lunch. Voor online bijeenkomsten rekenen we uiteraard geen arrangementskosten.
Dit bedrag bestaat uit:
- Leskosten
- Lesmateriaal
- NIMA examen B1
- NIMA examen B2
Betaling in 3 termijnen is mogelijk. Je betaalt dan €1.489,- per termijn.
Btw
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs.
Meer informatieFinanciering
Voor zowel werkgevers als particulieren zijn er voor het volgen van scholing diverse financieringsmogelijkheden en subsidies.
Meer informatieMogelijkheden vanuit je werkgever
Veel werkgevers hebben een opleidingsbudget waarmee medewerkers zich kunnen ontwikkelen en kunnen doorgroeien in hun carrière. Je kunt nagaan wat de mogelijkheden zijn binnen jouw organisatie door je arbeidsvoorwaarden erop na te slaan of door dit na te vragen bij je leidinggevende of HR.
Factuur
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
Persoonlijk advies
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Studieadvies nodig?
Bel voor vrijblijvend advies met onze studieadviseurs.
Bel mij terug
Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.
Reken op ons voor, tijdens en na jouw ontwikkeltraject
Alle vakgebieden
- Persoonlijke Effectiviteit
- Leiderschap en Management
- Organisatieontwikkeling
- Proces- & Projectmanagement
- HRM
- Communicatievaardigheden
- Communicatie & Media
- Marketing
- NIMA Opleidingen
- Sales
- IT
- Financieel Management
- Zorgmanagement
- Psychologie
- L&D als beroep
- Trainen als beroep
- Coachen als beroep
- Mediation als beroep
- IT & Digitale Vaardigheden
- Courses in English
- Online Virtual Classroom
- Incompany & Maatwerk
- Events