NIMA B Sales – Accountmanager

Accountmanagement is van essentieel belang voor je organisatie. Het aantal aanbieders neemt in de meeste branches sterk toe, waardoor de concurrentie vaak groot is. NIMA B Sales – Accountmanager is een waardevolle opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verder wordt verdiept. Deze opleiding biedt een juiste combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en je persoonlijke kwaliteiten als accountmanager. Bovendien leer je hoe je meer rendement kunt behalen uit bestaande klanten en nieuwe klanten met succes kunt werven.

Unieke voordelen

  • Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd diploma
  • ICM is dé officieel erkende opleider voor NIMA opleidingen
  • Het hoogste slagingspercentage op het NIMA examen

Resultaat

  • Je brengt het rendement van je verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
  • Je beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren accountmanagers
  • Je ontwikkelt je persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
  • Je schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht accountplan
  • Je bent in staat tot optimaal relatiemanagement en het succesvol onderhouden van je netwerk

Doelgroep

De opleiding NIMA B Sales is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. Je bent werkzaam als (key)accountmanager of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van je organisatie. Met deze opleiding versterk je je verkoopkennis en -ervaring.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Sales binnen je organisatie
  • Verkoopstrategie en -beleid
  • Verkoop- en accountplanning
  • Fases in het verkoopproces
  • Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Klantstrategie
  • Verkoopgesprekken
  • Verkoopteam (her)structureren
  • Leiderschapsstijlen
  • Coachen en feedback geven
  • Effectief communiceren
  • Schrijven en presenteren van een accountplan
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining
Startdata en locaties

Studiewijze

De opleiding NIMA B Sales – Accountmanager betekent een verdieping van je kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop. Tijdens de lesdagen wordt een heldere vertaalslag gemaakt van de theorie naar de praktijk. Met studiecases en interessante oefeningen raak je thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met je medecursisten.

Zo vergroot je je algemene kennis van strategische verkoop en leer je theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee ben je optimaal voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

Daarnaast biedt de opleiding je de mogelijkheid je te specialiseren. Je schrijft je accountplan binnen de door jou gekozen specialisatie. Hiervoor bestudeer je aanvullende theorie. Zo bereid je je voor op het mondeling NIMA B2 examen.

De opleiding wordt verzorgd door een ervaren deskundige op het gebied van sales.

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt de volgende wensen (geen eisen) aan de vooropleiding:

  • Kennis op NIMA A  Sales niveau
  • HBO denk- en werkniveau
  • Werkzaam binnen een salesfunctie

Studievoorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.

Diploma

De opleiding NIMA B Sales – Accountmanager bij ICM biedt je de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA B Sales – Accountmanager diploma

Na afloop van de opleiding heb je bij ICM de mogelijkheid je plan te presenteren aan een inhoudsdeskundige. Hiermee bereid je je optimaal voor op het NIMA B Sales – Accountmanager Examen.

Het volledige NIMA B Sales – Accountmanager diploma bestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een schriftelijk examen. Het B2 examen bestaat uit een plan en mondeling examen.

De examens worden verzorgd door het NIMA. Je wordt door ICM geïnformeerd over de examenprocedure. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.

NIMA logo

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales – en NIMA B Sales – diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales en daarna volg je NIMA B  Sales – Accountmanager.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

ICM verzorgt NIMA B Sales als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen.

De opleiding wordt gegeven in april 2019 en oktober 2019.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Lesrooster

Startmaand:

* Bovenstaande roosters zijn onder voorbehoud. In uitzonderlijke gevallen kunnen data veranderen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 3.793,-.

  • Leskosten: € 2.820
    Inclusief:

    • Persoonlijke begeleiding: € 200
    • Mondeling oefenmoment: € 225
  • Lesmateriaal: € 175
  • NIMA examen B1: € 308
  • NIMA examen B2: € 490

Indien gewenst kun je bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn € 17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales – en NIMA B Sales – diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales  en daarna volg je NIMA B Sales – Accountmanager.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Ervaringen

  • Alfred Landeweer

    Fantastische training. Ik kan niet anders zeggen. Ik ben al vijf jaar actief in de internationale sales. Met deze studie heb ik geleerd om bepaalde zaken beter te plaatsen. Dit haalt dan veel stress weg, je wint veel tijd, hebt nog meer plezier in je werk. De coach was uitstekend ook vanwege zijn grote ervaring op velerlei (sales)gebied.
    Aanrader voor jezelf en niet te vergeten ook voor het bedrijf waar je werkt!

  • V. Brands

    Ik ben zeer tevreden over de opleiding. Een ervaren trainer die mij heeft geholpen om meer overzicht en structuur te krijgen. De opleiding blijft interssant door de afwisseling tussen theorie en praktijk.

  • Niels Rekers

    De cursus is goed opgezet en de trainer had veel praktijkvoorbeelden als aanvulling op de stof. Hij hield de groep goed bij elkaar en hij motiveerde iedereen op een goede manier. Goede aanvulling op de kennis die ik al had.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.