Direct inschrijven
Telefoon 030 29 19 888
ICM
Telefoon
Inloggen leeromgeving
accountmanagement

NIMA B Sales – Accountmanager

Verdiep je kennis, inzicht en vaardigheden in professioneel accountmanagement.
Beste Opleider van Nederland
Inschrijven

In het kort

Klassikaal & online € 4.045,- excl. btw en arrangement Beoordeeld met een 8 9 maanden

NIMA B Sales – Accountmanager is dé opleiding voor professionele accountmanagers of wie dit wil worden. Als accountmanager ben je van essentieel belang, je bent immers de schakel tussen de organisatie en klanten. Je bent verantwoordelijk voor relatiebeheer en sales en wilt hierin groeien. In 9 maanden leer je hoe je meer rendement haalt uit je huidige klantenbestand en nieuwe klanten werft. Zowel met theorie als cases en oefeningen vergroot je tijdens de opleiding je persoonlijke kwaliteiten en kennis op het gebied van verkoop- en accountstrategieën, -processen en -gesprekken. ICM is dé NIMA Education Partner en maakt het verschil met inspirerende en interactieve bijeenkomsten om je optimaal voor te bereiden op het NIMA examen.

Unieke voordelen

  • Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd en internationaal erkend diploma
  • ICM is al jarenlang één van de meest succesvolle NIMA-opleiders in Nederland
  • Optimale begeleiding bij het schrijven van je accountplan & de mogelijkheid om dit plan te presenteren aan je docent

Resultaat

  • Je brengt het rendement van je verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
  • Je beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren accountmanagers
  • Je ontwikkelt je persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
  • Je schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht accountplan en voert professionele salesgesprekken op niveau
  • Je doet aan optimaal relatiemanagement en onderhoudt succesvol je netwerk

Doelgroep

De opleiding NIMA B Sales is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. Je bent werkzaam als verkoper, (key)accountmanager of medeverantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van de accountplannen van je organisatie. Met deze opleiding versterk je je verkoopkennis en -ervaring.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een Persoonlijke intake of de NIMA studiekeuzetest.

Incompany

Deze cursus als maatwerk in jouw organisatie?
Bekijk hier de mogelijkheden van Incompany.

0 / 0

Het programma

Benieuwd wat je per dag gaat doen? Bekijk hier de inhoud.

Programma

  • Sales binnen je organisatie
  • Verkoopstrategie en -beleid
  • Verkoop- en accountplanning
  • Fases in het verkoopproces
  • Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Klantstrategie
  • Verkoopgesprekken
  • Verkoopteam (her)structureren
  • Leiderschapsstijlen
  • Coachen en feedback geven
  • Effectief communiceren
  • Schrijven en presenteren van een accountplan
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining
Startdata en locaties

Studiewijze

Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de pratijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.

Opleiding gevolgd en examen gehaald? Ontvang het officiële NIMA B Sales - Accountmanager – diploma!

  • Online leeromgeving

    Voorafgaand aan de opleiding krijg je toegang tot de ICM leeromgeving waar je je voorbereidt op de opleiding en kennismaakt met je medecursisten. Hier vind je ook inspirerende en inhoudelijke content.

  • Bijeenkomsten

    De opleiding NIMA B Sales – Accountmanager is een verdieping van je kennis en vaardigheden op het gebied van accountmanagement. Tijdens de bijeenkomsten maakt de docent een heldere vertaalslag van de theorie naar de praktijk. Met cases en interessante oefeningen raak je thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met je medecursisten.

  • NIMA B1 examen

    Je vergroot algemene kennis van strategische verkoop, je leert theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee ben je goed voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

  • NIMA B2 examen

    Daarnaast schrijf je een accountplan. Hiervoor bestudeer je aanvullende theorie en krijg je begeleiding van je docent. Deze helpt jou ook bij voeren van het behoeftegericht verkoop- en onderhandelingsgesprek. Zo bereid je je optimaal voor op het mondeling NIMA B2 examen.

  • Ervaren docent

    De opleiding wordt verzorgd door een docent met veel praktijkervaring op het gebied van sales.

Handig om te weten

  • Wanneer je deze cursus volgt in de Virtual Classroom dan geldt deze studiewijze.

  • ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt de volgende wensen (geen eisen) aan de vooropleiding:

    • Kennis op NIMA A Sales niveau
    • HBO denk- en werkniveau
    • Werkzaam binnen een salesfunctie (in verband met het schrijven van een accountplan)

  • Naast de bijeenkomsten moet je tijd vrijmaken voor zelfstudie. Houd rekening met 3-4 uur voorbereiding per bijeenkomst voor de avondopleiding en 6-8 uur voorbereiding per bijeenkomst voor de dagopleiding. Houd daarnaast rekening met een extra tijdsinvestering ter voorbereiding op het examen.

  • ICM is door NIMA benoemd tot Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA A Sales voldoet aan de eisen van NIMA.

  • De opleiding NIMA B Sales – Accountmanager bij ICM leidt je op tot het behalen van het officiële NIMA diploma:

    • NIMA B Sales – Accountmanager

    Het volledige NIMA B Sales – Accountmanager examenbestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een digitaal examen met cases en open vragen. Het B2 examen bestaat uit het schrijven en presenteren van een accountplan en het voeren van een behoeftegericht verkoop- en onderhandelingsgesprek. Een eenmalige afname van deze examens is bij de opleiding inbegrepen.

    De examens worden verzorgd door het NIMA. Bij een voldoende resultaat word je ingeschreven in het officiële NIMA-register. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.

  • Het is mogelijk om je tegen een gereduceerd tarief in te schrijven voor NIMA A Sales en NIMA B Sales als pakket. Onze studieadviseurs denken graag met je mee of deze vorm bij jouw persoonlijke situatie past. Neem contact op met ons adviescentrum om de mogelijkheden te bespreken. We zijn te bereiken van 08:30 – 17:30 uur op telefoonnummer 030 – 29 19 888.

  • Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

Schrijf je direct in op een plek bij jou in de buurt.

Plaats & data

ICM verzorgt NIMA B Sales als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. Tevens is deze opleiding volledig online te volgen via de Virtual Classroom.

De opleiding wordt gegeven in april 2023, oktober 2023, april 2024 en oktober 2024.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Maastricht, Online Virtual Classroom, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Leslocaties

ICM leslocaties
Bekijk alle locaties

Investering

De investering bedraagt € 4.045,-.

  • Leskosten: € 2.920 (of 3 termijnen á € 998,-)
    Inclusief:

    • Persoonlijke begeleiding: € 200
    • Mondeling oefenmoment: € 225
  • Lesmateriaal: € 175
  • NIMA examen B1: € 425*
  • NIMA examen B2: € 525*

*  Per 1 april 2023 verhoogt NIMA de examenprijzen. Het B1 examen wordt verhoogd naar € 465,- en het B2 examen naar € 580,-. Dit betekent dat de nieuwe examenprijzen in rekening worden gebracht als je je inschrijft voor de opleiding die start na 1 april 2023.

Dit bedrag is excl. € 47,50 per dag voor het dagarrangement of € 17,50 per avond voor het avondarrangement. Voor online bijeenkomsten rekenen we geen arrangementskosten.

Btw

De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs.

Meer informatie

Financiering

Voor zowel werkgevers als particulieren zijn er voor het volgen van scholing diverse financieringsmogelijkheden en subsidies. Als je de cursus zelf betaalt kun je bijvoorbeeld €1.000,- STAP-budget aanvragen. Hierdoor kun je voordeliger deelnemen aan de cursus.

Meer informatie

Mogelijkheden vanuit je werkgever

Veel werkgevers hebben een opleidingsbudget waarmee medewerkers zich kunnen ontwikkelen en kunnen doorgroeien in hun carrière. Je kunt nagaan wat de mogelijkheden zijn binnen jouw organisatie door je arbeidsvoorwaarden erop na te slaan of door dit na te vragen bij je leidinggevende of HR.

Factuur

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

STAP-budget

Voor deze cursus kun je het STAP-budget aanvragen: een subsidie van €1.000,- van de overheid. Een voorwaarde is dat de cursus op zijn vroegst over 4 weken start. Alleen de startdata die aan deze voorwaarde voldoen zijn beschikbaar. Lees meer over het STAP-budget of meld je aan via de link hieronder.

Aanmelden met STAP

Reken op ons voor, tijdens en na jouw ontwikkeltraject

Brochure aanvragen Direct in je mail Neem een optie Kosteloos te annuleren Offerte aanvragen Gratis en vrijblijvend Inschrijven Starten met de cursus

Studieadvies

Neem contact op met onze deskundige studieadviseurs van maandag t/m vrijdag 8.30 tot 17.30 uur via 030 29 19 888 of info@icm.nl.

030 29 19 888 Naar contact

Online Campus

Meer over Accountmanagement? Ga voor tips en inspiratie naar de ICM Campus.

Alle vakgebieden