Prijs
"ICM heeft de beste prijs/kwaliteit verhouding van opleidingen en trainingen"
NIDAP opleidingenonderzoek okt. 2016
8,9
Cursisten beoordelen deze opleiding gemiddeld met
Score:
Lees alle ervaringen

Effectief Onderhandelen

Onderhandelen wordt gezien als een specifieke kwaliteit. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin u creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van uzelf. In deze training ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mensen. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat.

Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.


Resultaat

  • U bent in staat om onderhandelingen met succes te voeren
  • U brengt uw onderhandelingskwaliteit naar een hoger niveau
  • U leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang
  • U bent in staat om uw communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner
  • U leert om te gaan met spanning en emoties
  • U bent in staat het onderhandelen doelgericht en effectief voor te bereiden
  • U brengt uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau

Doelgroep

Mensen die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.


Programma

  • Kenmerken van onderhandelen
  • Onderscheid in de onderhandelingsfasen
  • Creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
  • Inzicht in eigen gedrag en effecten daarvan
  • Onderhandelingsstrategieën
  • Oplossingen zoeken in wederzijds belang
  • Uw persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
  • Beste resultaat met inachtneming van de relatie
  • Uw eigen vragen over lastige situaties of mensen
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Voorafgaand aan de training vindt een schriftelijke intake plaats. Hierin brengt u uw persoonlijke leerdoelen in kaart. Door gerichte oefeningen, scherpe analyse en waardevolle feedback ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden. Onder leiding van een ervaren trainer worden theorie en oefening afgewisseld en deelt u ervaringen met andere deelnemers. U kunt onderhandelingssituaties uit uw eigen praktijk inbrengen. U sluit de training af met een persoonlijk actieplan.


Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maand / Jaar Bijeenkomsten Inschrijven
Maand / Jaar sep 2017 Bijeenkomsten
  • do 21-09 do 28-09
Inschrijven
Maand / Jaar nov 2017 Bijeenkomsten
  • do 30-11 do 07-12
Inschrijven
Maand / Jaar feb 2018 Bijeenkomsten
  • do 08-02 do 15-02
Inschrijven
Maand / Jaar apr 2018 Bijeenkomsten
  • do 12-04 do 19-04
Inschrijven
Maand / Jaar jun 2018 Bijeenkomsten
  • do 14-06 do 21-06
Inschrijven
Maand / Jaar sep 2018 Bijeenkomsten
  • do 20-09 do 27-09
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Investering

De investering bedraagt € 995,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.


Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.


Ervaringen

  • Annette

    De training geeft een goede aanwijzing hoe om te gaan in conflict situaties, hoe te onderhandelen en hoe je boodschap beter over te brengen zodat de ander je standpunt beter kan begrijpen.

    Onze trainer bracht de inhoud en de praktijkvoorbeelden heel goed en duidelijk over en ze kon zich goed inleven in de diverse rollen van de casus. Prettig was dat de groep niet groot was, dat geeft een persoonlijk element aan de cursus en je krijgt intense aandacht voor de doelen die je voor jezelf wilt bereiken in de cursus.

    Zeker een aanrader voor iedereen, ook voor hen die denken dat ze het allemaal al weten omdat je in een onderhandeling niet alleen staat maar ook met anderen hebt te maken.

  • I. Gomans

    Ik vond het een hele waardevolle cursus. Er werd aandacht besteed aan de theorie, maar ook zeker aan de praktijk. Ik heb veel geleerd en dit al meerdere malen in situaties op mijn werk kunnen toepassen. De docent brengt de stof over met veel enthousiasme.

    De locatie was ook prima, heel goed verzorgd!

  • W. Verheul

    Zeer prettig en op de praktijk gericht met dagelijkse cases.

  • Anne

    Hele leuke groep met veel enthousiaste deelnemers. Veel geleerd omdat de cursus zeer interactief was! Ik heb al veel in de praktijk kunnen toepassen.

  • M. Res

    Ik heb de cursus effectief onderhandelen als zeer nuttig ervaren. Naast een theoretisch gedeelte is er ook vooral gewerkt met praktijk voorbeelden en werd er ook gekeken naar je persoonlijke doelstellingen tijdens deze cursus. Onze cursusleider was zeer vaardig en ook de locatie was inspirerend.

  • Anouk Cornelis

    Door de opzet van de training en het relatief kleine aantal deelnemers, konden ervaringen onderling gedeeld worden en kon worden geoefend met praktijksituaties. Hierdoor had de training voor een ieder een andere insteek en een ander leerdoel, maar tegelijkertijd konden we veel van elkaars situatie leren.

    De hoeveelheid klassikale theorie was beperkt, wat ik als positief ervaren heb, en werd meteen in de praktijk gebracht. Hierdoor is de strekking ervan veel beter blijven hangen. De locatie was uitstekend. Goed bereikbaar, prima afgesloten ruimtes en uitstekende bediening. De lunch was top verzorgd.

  • Carolien

    Ik heb een hele goede combinatie ervaren van theorie, praktijk en ieder als individu.
    2 dagen lijkt kort, maar ik heb ontzettend veel geleerd!
    Je krijgt een boek, en een map vol informatie met zowel theorie en testjes! In de klas veel naar de praktijk gekeken en heb ik ook veel geleerd over me zelf en was er ruimte om naar ieders eigen situatie te kijken.

    Ik heb 2 ontzettend interessante dagen gehad, waar ik veel heb geleerd en tevens veel energie uit heb gehaald! Echt een aanrader.

Deel je ervaring