salesteam managen

Leidinggeven aan een salesteam

In deze training leer je hoe je de impact van sales in de organisatie vergroot en ontwikkel je jouw leiderschapsvaardigheden.
Beste Opleider van Nederland 2023

In het kort

ICM biedt de training Leidinggeven aan een salesteam alleen Incompany aan. Voor meer informatie kun je contact opnemen met een van onze consultants op het nummer 030 – 29 19 888 of via info@icm.nl.

Geef jij leiding of ga jij leidinggeven aan een salesteam en wil je jouw team in staat stellen optimaal resultaat te behalen? Resultaat- en doelgerichte salesprofessionals aansturen vraagt om een specifieke leiderschapsaanpak. Een succesvolle salesperformance bereik je met een heldere visie, sturen op output en het inzetten van de juiste leiderschapsstijl. In deze driedaagse training leer je welke sturing een salesteam nodig heeft om resultaten te boeken, vergroot je de impact van sales in de organisatie en ontwikkel je met behulp van een trainingsacteur jouw leiderschapsvaardigheden. Je versterkt de talenten van ieder individu en geeft leiding vanuit vertrouwen met oog op resultaat.

Unieke voordelen

  • Je ontwikkelt jouw leiderschapsvaardigheden met hulp van een trainingsacteur
  • Begeleiding van een ervaren salesexpert
  • Focus op de harde én zachte kanten van salesmanagement

Resultaat

  • Je hebt inzicht in de salesvisie en -strategie van jouw organisatie
  • Je vergroot de impact van sales binnen jouw organisatie
  • Je geeft resultaatgericht leiding en stuurt op output
  • Je leidt vanuit vertrouwen en motiveert verkopers om het beste uit zichzelf te halen
  • Je verstevigt je eigen leiderschapsstijl en versterkt jezelf als leidinggevende
  • Je realiseert een succesvolle salesperformance

Doelgroep

Je bent leidinggevende van een salesteam of gaat binnenkort een salesteam aansturen en hebt zelf weinig of geen ervaring binnen sales. Je wilt binnen je salesteam de talenten van ieder individu ontwikkelen en resultaatgericht leidinggeven.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een Persoonlijke intake.

Incompany

Deze cursus als maatwerk in jouw organisatie?
Bekijk hier de mogelijkheden van Incompany.

0 / 0

Het programma

Benieuwd wat je per dag gaat doen? Bekijk hier de inhoud.

Programma

Dag 1: Jouw visie op sales

  • Visie op sales
  • De rol van sales binnen jouw organisatie
  • De afstemming tussen de marketing en sales funnel
  • Verkoopstrategie van jouw organisatie

Dag 2: Jouw salesteam

  • Leidinggeven aan een salesteam
  • Situationeel Leidinggeven
  • Sturen op output
  • Doelen, kaders, verantwoordelijkheid en vertrouwen

Dag 3: Jouw leiderschap

  • De drie petten van een manager
  • Coachende communicatiestijlen en ontwikkelgesprekken
  • Omgaan met eigenzinnige salesprofessionals
  • Verbinden, motiveren en inspireren

Onze trainers

Benieuwd naar de trainer? Lees hier wat je van onze trainers mag verwachten

Studiewijze

Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de praktijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.

Hele training gevolgd? Ontvang het ICM-certificaat!

  • Bijeenkomsten

    De bijeenkomsten zijn gericht op interactie met de trainer en medecursisten. Met afwisselende werkvormen doe je kennis en inzichten op en oefen je met vaardigheden. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden.

  • Ervaren trainers

    Een ervaren salestrainer begeleidt de bijeenkomsten en stelt jouw leerbehoefte centraal. Je trainer is een salesexpert met jarenlange, leidinggevende ervaring in de praktijk.

  • Trainingsacteur

    Tijdens de laatste bijeenkomst krijg je gerichte feedback van onze trainingsacteur bij het oefenen met je leidinggevende vaardigheden. Zo pas je het geleerde nog tijdens de bijeenkomst toe en kun je vol vertrouwen in je eigen praktijk aan de slag.

  • Online leeromgeving

    Naast de interactieve dagen werk je met de rijke online leeromgeving die je ondersteunt in het leerproces. Na de training houd je onbeperkt toegang tot al het online materiaal ter verdieping en naslagwerk.

  • ICM-certificaat

    Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat

Handig om te weten

  • Wanneer je deze cursus volgt in de Virtual Classroom dan geldt deze studiewijze.

  • Benieuwd naar de trainer? Lees hier wat je van onze trainers mag verwachten

  • Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

Schrijf je direct in op een plek bij jou in de buurt.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Studieadvies nodig?

Bel voor vrijblijvend advies met onze studieadviseurs.

Bel mij terug

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Studieadvies

Neem contact op met onze deskundige studieadviseurs van maandag t/m vrijdag 8.30 tot 17.30 uur via 030 29 19 888 of info@icm.nl.

Online Campus

Meer lezen over sales? Bekijk onze ICM Campus.