NIMA Sales A – 4 maanden intensief

Deze opleiding is bedoeld voor diegenen die zich intensief en in korte tijd willen voorbereiden op het NIMA Sales – A examen. Indien u over de juiste inzet en motivatie beschikt, is dit een uitstekende keuze. In deze opleiding leert u uw (potentiële) klant te ‘doorzien’. Wat wenst de klant werkelijk? Welke behoeften heeft de klant? Op welke wijze kunt u hierop inspelen om het beoogde resultaat te behalen? Deze 4 maanden durende NIMA Sales – A opleiding is uitstekend geschikt om alle facetten van het verkoopvak te leren.

NIMA logo

Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.

Unieke voordelen

  • Verrijk uw CV met een hoog gewaardeerd diploma
  • ICM is dé officieel erkende opleider voor NIMA opleidingen
  • Het hoogste slagingspercentage op het NIMA examen

Resultaat

  • U verbetert uw verkoopresultaten
  • U beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
  • U begrijpt uw rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines, zoals marketing, logistiek, productie en financiën
  • U brengt uw persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
  • U bent in staat klanten te overtuigen op basis van inhoud en relatie
  • U bent op intensieve wijze en in korte tijd voorbereid op het NIMA Sales – A examen

Doelgroep

Deze opleiding is speciaal geschikt voor diegene die zich op intensieve wijze wil voorbereiden op het NIMA Sales – A examen. U bent werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager, of u heeft deze ambitie.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.


Programma

  • Verkoopconcept en -theorie
  • Fases in het verkoopproces
  • De rol van verkoop binnen de organisatie
  • Verkoopmethoden en relatiemanagement
  • Externe en interne analyse
  • Marketingstrategie en afnemersgedrag
  • Klantenbinding (customer loyalty)
  • Logistiek, productie en financiën
  • Prospect en offertes
  • Verkoopplanning en administratie
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Psychologie van het verkopen
  • Effectieve luistervaardigheden
  • Onderhandelen volgens het win-winprincipe
  • Klachtenbehandeling en conflicthantering
  • Professioneel presenteren
  • Verbale versus non-verbale communicatie
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Studiewijze

Tijdens deze opleiding staan op intensieve wijze theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor uw ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. Door middel van uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties ontwikkelt u zichzelf als verkoper. De module Verkoopprocessen bestaat uit de theoretische basis die onontbeerlijk is in het verkoopvak. Succesvolle verkoop is echter ook nauw verbonden met sterke persoonlijke kwaliteiten. De module Persoonlijke Effectiviteit & Presentatie is gericht op de ontwikkeling van uw persoonlijke vaardigheden. De laatste bijeenkomsten bestaan uit examentraining om u optimaal voor te bereiden.Tevens krijgt u de gelegenheid uw verkoopgesprek eenmalig te oefenen. De opleiding wordt verzorgd door een salesdeskundige met ervaring bij vooraanstaande organisaties.

ICM onderscheidt zich door zeer hoge slagingspercentages van haar cursisten bij het NIMA examen.


Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Een HBO denk- en werkniveau is gewenst.


Studievoorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 4 tot 6 uur studievoorbereiding.


Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig aan de richtlijnen van het NIMA voldoet.


Diploma

De opleiding NIMA Sales – A biedt u de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA Sales – A diploma

Het volledige NIMA Sales – A diploma bestaat uit twee delen: NIMA A1 en NIMA A2. Het A1 examen is een schriftelijk examen en bestaat uit meerkeuzevragen. In het mondeling A2 examen worden de praktische vaardigheden voor het verkoopgesprek getoetst.

U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Kijkt u voor verdere informatie op www.associatie.nl en www.nima.nl.

NIMA logo


Plaats & data

ICM verzorgt NIMA Sales – A Intensief als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 16 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 8 lessen. De gehele opleiding duurt 4 maanden.

De opleiding start in september 2017 en februari 2018.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Bosch Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Investering

De investering bedraagt € 1.995,-.

  • Leskosten: € 1.745 (of 3 termijnen à € 590)
  • Lesmateriaal: € 150
  • Extra oefening verkoopgesprek: € 100

De investering voor het NIMA – A Sales examen bedraagt € 513 en bestaat uit:

  • NIMA examen A1: € 205*
  • NIMA examen A2: € 308*

*Bovenvermelde examenkosten zijn onder voorbehoud van tarief- wijzigingen door de Associatie en het NIMA. Kijkt u voor een actueel overzicht van de kosten op www.associatie.nl en www.nima.nl.

 

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn €17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.


Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.


Ervaringen

  • Maarten

    De afwisseling tussen de theorie en praktijk door rollenspellen en oefeningen te doen vond ik een prettige manier van onderwijs.

    De docent had heel veel kennis en kon op alle vragen een helder uiteengezet antwoord geven en daarna gaf hij daarvan een praktisch voorbeeld. Op deze manier begreep ik de stof ook veel beter en kon ik goed het examen maken.

  • Ward van Aken

    Goede en gedegen opleiding. Wel vrij pittig doordat 9 maanden stof in 4 maanden wordt verwerkt. Verder goede studie geweest en zou het zeker aan anderen aanbevelen.

Deel je ervaring