NIMA A Sales – 4 maanden intensief

NIMA A Sales is dé verkoopopleiding die je alle benodigde vaardigheden en kennis van het vak leert. Als salesprofessional moet je de juiste attitude en inhoudelijke kennis hebben om je klant te overtuigen en te helpen bij de juiste aankoopbeslissing. Gedurende 9 maanden ga je uitgebreid aan de slag met de belangrijkste verkooptheorieën, processen en persoonlijke kwaliteiten. Deze aspecten worden zowel met theorie als persoonlijke cases, oefeningen en rollenspellen vertaald naar jouw werksituatie. ICM is dé NIMA Education Partner en maakt het verschil met inspirerende en interactieve bijeenkomsten om je optimaal voor te bereiden op het NIMA examen.

NIMA logo

Unieke voordelen

  • Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd en internationaal erkend diploma
  • ICM is al jarenlang één van de meest succesvolle NIMA-opleiders in Nederland
  • Na de bijeenkomsten oefen je een verkoopgesprek in examensetting, voor een optimale voorbereiding op het NIMA mondeling examen

Resultaat

  • Je verbetert je verkoopresultaten
  • Je beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
  • Je begrijpt je rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines, zoals marketing, logistiek, productie en financiën
  • Je hebt inzicht in het inkoopproces van de klant
  • Je brengt je persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
  • Je overtuigt klanten op basis van persoonlijkheid, inhoud en relatie

Doelgroep

Deze opleiding is voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoopdiscipline. Je wilt je capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je bent reeds werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager, of je bent van plan een carrièreswitch te maken en in de toekomst in een verkoopfunctie in te vullen.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

Module Grondslagen van de Verkoop

  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopconcept en -theorie
  • De rol van verkoop binnen de organisatie
  • Verkoopmethoden en relatiemanagement
  • Externe en interne analyse
  • Marketingstrategie en afnemersgedrag (customer loyalty)
  • Logistiek, productie en financiën
  • Prospect en offertes
  • Verkoopplanning en -administratie
  • Social selling
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • NIMA examentraining: het oefenen van meerkeuze examenvragen

Module Professioneel Verkopen

  • Psychologie van het verkopen
  • Overtuigend argumenteren
  • Effectieve luistervaardigheden
  • Onderhandelen volgens het win-winprincipe
  • Opbouwen van relaties (netwerken)
  • Klantanalyse
  • Klachtenbehandeling en conflicthantering
  • Telefonische verkoopgesprekken
  • Non-verbale communicatie en uitstraling
  • Presentatietechnieken
  • Rollenspellen en cases
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • NIMA examentraining: het oefenen van een behoeftegericht verkoopgesprek
Startdata en locaties

Studiewijze

Voorafgaand aan de opleiding krijg je toegang tot de ICM leeromgeving waar je je voorbereidt op de opleiding en kennismaakt met je medecursisten. Hier vind je ook inspirerende en inhoudelijke content.

Tijdens de opleiding NIMA A Sales staan de theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor je ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar doordat de docent de theorie direct koppelt aan actuele voorbeelden. Via uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties ontwikkel je jezelf als salesprofessional.

In de module Grondslagen van de Verkoop ontwikkel je de theoretische basis die noodzakelijk is voor iedere salesprofessional. Omdat succesvolle verkoop ook nauw verbonden is met sterke persoonlijke kwaliteiten, staat in de module Professioneel Verkopen de ontwikkeling van je persoonlijke vaardigheden centraal. De laatste bijeenkomsten van beide modules bestaan uit examentrainingen die je optimaal voorbereiden op het officiële NIMA-examen. Ook krijg je aan het eind van de opleiding de gelegenheid om je verkoopgesprek in een examensetting te oefenen. De opleiding wordt verzorgd door een salesdeskundige met ervaring bij vooraanstaande organisaties.

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het bezit van een diploma op HAVO/MBO-niveau is gewenst.

Studievoorbereiding

Naast de bijeenkomsten moet je tijd vrijmaken voor zelfstudie. Houd rekening met 3-4 uur voorbereiding per bijeenkomst voor de avondopleiding en 6-8 uur voorbereiding per bijeenkomst voor de dagopleiding. Houd daarnaast rekening met een extra tijdsinvestering ter voorbereiding op het examen.

Studiemateriaal

ICM is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA A Sales voldoet aan de eisen van NIMA.

Diploma

De opleiding NIMA A Sales leidt je op tot het officiële NIMA diploma:

  • NIMA A Sales diploma

Het volledige NIMA A Sales diploma bestaat uit twee delen: NIMA A1 en NIMA A2. Het A1 examen is een digitaal examen en bestaat uit meerkeuzevragen. In het mondeling A2 examen worden je praktische vaardigheden voor het verkoopgesprek getoetst. Een eenmalige afname van deze examens is bij de opleiding inbegrepen.

De examens worden verzorgd door het NIMA. Via de verkregen examenvoucher meld je je hiervoor bij NIMA aan. Bij een voldoende resultaat word je ingeschreven in het officiële NIMA-register. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.

NIMA logo

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales en NIMA B Sales diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales en daarna volg je NIMA B Sales Verkoopleider of NIMA B Sales Accountmanager.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

ICM verzorgt NIMA A Sales als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 16 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 8 lessen. De gehele opleiding duurt 4 maanden.

De opleiding wordt gegeven in september 2019, februari 2020, september 2020 en februari 2021.

De opleiding wordt verzorgd in Alkmaar, Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Haarlem, Heerenveen, Leiden, Maastricht, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 2.508,-.

  • Leskosten: € 1.845 (of 3 termijnen à € 640)
    – Inclusief extra oefening verkoopgesprek: € 100
  • Lesmateriaal: € 150
  • NIMA examen A1: € 205
  • NIMA examen A2: € 308

Indien gewenst kun je bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn € 17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales en NIMA B Sales diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales en daarna volg je NIMA B Sales Verkoopleider of NIMA B Sales Accountmanager.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Bel mij terug

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Ervaringen

  • W. van Aken

    26-04-2012
    Goede en gedegen opleiding.<br>
    <br>
    Wel vrij pittig doordat 9 maanden stof in 4 maanden wordt verwerkt.<br>
    Verder goede studie geweest en zou het zeker aan andere aanbevelen.
  • W. van Aken

    26-04-2012
    Goede en gedegen opleiding.<br>
    <br>
    Wel vrij pittig doordat 9 maanden stof in 4 maanden wordt verwerkt.<br>
    Verder goede studie geweest en zou het zeker aan andere aanbevelen.
  • Maarten

    De afwisseling tussen de theorie en praktijk door rollenspellen en oefeningen te doen vond ik een prettige manier van onderwijs.

    De docent had heel veel kennis en kon op alle vragen een helder uiteengezet antwoord geven en daarna gaf hij daarvan een praktisch voorbeeld. Op deze manier begreep ik de stof ook veel beter en kon ik goed het examen maken.

  • Ward van Aken

    Goede en gedegen opleiding. Wel vrij pittig doordat 9 maanden stof in 4 maanden wordt verwerkt. Verder goede studie geweest en zou het zeker aan anderen aanbevelen.

  • Anoniem

    Deze opleiding is zeer goed van kwaliteit! Alles is goed geregeld en ook de docent heb ik als uitstekend ervaren. Dankzij de klassikale lessen kan ik de aangeleerde kennis heel goed in de praktijk gebruiken.

  • Anoniem

    Goede begeleiding naar de praktijk toe in het bedrijfsleven. Alle elementen komen aanbod.

  • Anoniem

    Duidelijk materiaal, goede docent en leuke locatie. Kortom, een goede cursus!

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.