In het kort
Dé basis om als salesprofessional aan de slag te gaan
In dé verkoopopleiding NIMA A Sales leer je alle benodigde vaardigheden en kennis van het vak. Als salesprofessional moet je de juiste attitude en inhoudelijke kennis hebben om je klant te overtuigen en te helpen bij de juiste aankoopbeslissing. Gedurende 4 maanden ga je uitgebreid aan de slag met de belangrijkste verkooptheorieën, processen en persoonlijke kwaliteiten. Deze aspecten worden zowel met theorie als persoonlijke cases, oefeningen en rollenspellen vertaald naar jouw werksituatie. ICM is dé NIMA Education Partner en maakt het verschil met inspirerende en interactieve bijeenkomsten om je optimaal voor te bereiden op het NIMA examen.
Let op: Inschrijven voor deze NIMA-opleiding is alleen nog dit jaar mogelijk. Vanaf 1 januari 2027 worden NIMA-opleidingen alleen nog aangeboden via de NIMA Academy. Ben je geïnteresseerd? Dan is dit je laatste kans om via ICM te starten.
Unieke voordelen
- Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd en internationaal erkend diploma
- ICM is al jarenlang één van de meest succesvolle NIMA-opleiders in Nederland
- Na de bijeenkomsten oefen je een verkoopgesprek in examensetting, voor een optimale voorbereiding op het NIMA mondeling examen
Resultaat
- Je legt een stevige basis om als salesprofessional te kunnen werken
- Je verbetert je verkoopresultaten
- Je beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
- Je begrijpt je rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines, zoals marketing, logistiek, productie en financiën
- Je hebt inzicht in het inkoopproces van de klant
- Je brengt je persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
- Je overtuigt klanten op basis van persoonlijkheid, inhoud en relatie
Programma
Module Grondslagen van de Verkoop
- Salesomgeving
- Sales en planning
- De salesfunctie
- Marketing en marktonderzoek, marketinginstrumenten
- Klantenmanagement en accountmanagement
- Inkoop en logistiek
- Financiële aspecten
Module Professioneel Verkopen
- Inleiding persoonlijke communicatie
- Opbouw verkoopgesprek
- Omgaan met verschillende klanttypen
- Onderhandelen
- Presenteren
- Telefonische verkoopgesprekken
- Klachtenbehandeling en beursvaardigheden
Studiewijze
Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de praktijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.
Opleiding gevolgd en examen gehaald? Ontvang het officiële NIMA A Sales – diploma!
-
Online leeromgeving
Voorafgaand aan de opleiding krijg je toegang tot de ICM leeromgeving waar je je voorbereidt op de opleiding en kennismaakt met je medecursisten. Hier vind je ook inspirerende en inhoudelijke content.
-
Praktijkgericht
Tijdens de opleiding NIMA A Sales staan de theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor je ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar doordat de docent de theorie direct koppelt aan actuele voorbeelden uit de praktijk. Via uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties ontwikkel je jezelf als salesprofessional.
-
Theoretische basis
In de module Grondslagen van de Verkoop ontwikkel je de theoretische basis die noodzakelijk is voor iedere salesprofessional.
-
Persoonlijke vaardigheden
Omdat succesvolle verkoop ook nauw verbonden is met sterke persoonlijke kwaliteiten, staat in de module Professioneel Verkopen de ontwikkeling van je persoonlijke vaardigheden centraal. Je wordt in deze module optimaal voorbereid op het NIMA A Sales mondeling examen, het voeren van een salesgesprek.
-
Examenvoorbereiding
Naast het oefenen van het verkoopgesprek tijdens de lessen, krijg je aan het eind van de opleiding de gelegenheid om je verkoopvaardigheden in een examensetting te oefenen.
-
Ervaren docenten
De opleiding wordt verzorgd door docenten met ruime ervaring in de salespraktijk.
Plaats & data
ICM verzorgt NIMA A Sales als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 16 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 8 lessen. De gehele opleiding duurt 4 maanden. Tevens is deze opleiding volledig online te volgen via de Virtual Classroom.
Let op: de planning van het examen verloopt via NIMA. Bekijk hun site voor de actuele planning
De opleiding wordt gegeven in .
Investering
De investering bedraagt € 2.760,-.
Dit bedrag is excl. € 57,50 per dag voor het dagarrangement of € 25,00 per avond voor het avondarrangement. Dit zijn kosten voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee/frisdrank en (bij het dagarrangement) een uitgebreide lunch. Voor online bijeenkomsten rekenen we uiteraard geen arrangementskosten.
Dit bedrag bestaat uit:
- Leskosten
- Lesmateriaal
- NIMA examen A1
- NIMA examen A2
Betaling in 3 termijnen is mogelijk. Je betaalt dan €945,- per termijn.
Btw
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs.
Meer informatieFinanciering
Voor zowel werkgevers als particulieren zijn er voor het volgen van scholing diverse financieringsmogelijkheden en subsidies.
Meer informatieMogelijkheden vanuit je werkgever
Veel werkgevers hebben een opleidingsbudget waarmee medewerkers zich kunnen ontwikkelen en kunnen doorgroeien in hun carrière. Je kunt nagaan wat de mogelijkheden zijn binnen jouw organisatie door je arbeidsvoorwaarden erop na te slaan of door dit na te vragen bij je leidinggevende of HR.
Factuur
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
Persoonlijk advies
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Of plan een afspraak met een studieadviseur
Persoonlijk advies op een tijdstip dat jou uitkomt? Maak hieronder een afspraak. Je wordt gebeld op het door jou gekozen tijdstip voor een gesprek van 20 minuten.
Reken op ons voor, tijdens en na jouw ontwikkeltraject
Studeren met extra ondersteuning
Alle vakgebieden
- Persoonlijke Effectiviteit
- Leiderschap en Management
- Organisatieontwikkeling
- Proces- & Projectmanagement
- HRM
- Communicatievaardigheden
- Communicatie & Media
- Marketing
- NIMA Opleidingen
- Sales
- IT
- Financieel Management
- Zorgmanagement
- Psychologie
- L&D als beroep
- Trainen als beroep
- Coachen als beroep
- Mediation als beroep
- IT & Digitale Vaardigheden
- Courses in English
- Online Virtual Classroom
- Incompany & Maatwerk
- Events