NIMA Sales A – 4 maanden intensief

NIMA Sales – A is dé verkoopopleiding die u leert om alle facetten van het verkoopvak te leren en toe te passen in de praktijk. Een professionele verkoper en accountmanager beschikt over de juiste attitude èn inhoudelijke kennis om de klant te overtuigen en te helpen bij de juiste aankoopbeslissing. Deze opleiding biedt een krachtige combinatie tussen de belangrijkste verkooptheorieën, processen en persoonlijke kwaliteiten van de verkoper. Hierdoor bent u in staat de juiste vertaalslag naar uw eigen werksituatie te maken. Interessante persoonlijke oefeningen, cases en rollenspellen staan garant voor boeiende, inspirerende en interactieve bijeenkomsten. Een succesvolle afronding vergroot uw capaciteiten in het verkoopvak.

NIMA logo

Unieke voordelen

  • Verrijk uw CV met een hoog gewaardeerd diploma
  • ICM is dé officieel erkende opleider voor NIMA opleidingen
  • Het hoogste slagingspercentage op het NIMA examen
  • Zeer ervaren docent/trainers met bewezen verkoopkwaliteiten

Resultaat

  • U verbetert uw verkoopresultaten
  • U beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
  • U begrijpt uw rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines, zoals marketing, logistiek, productie en financiën
  • U brengt uw persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
  • U bent in staat klanten te overtuigen op basis van persoonlijkheid, inhoud en relatie

Doelgroep

Deze opleiding is voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoopdiscipline. U wilt uw capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent reeds werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager, of u bent van plan een carrière-switch te maken en in de toekomst in een verkoopfunctie actief te zijn.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

Module Grondslagen van de Verkoop

  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopconcept en -theorie
  • De rol van verkoop binnen de organisatie
  • Verkoopmethoden en relatiemanagement
  • Externe en interne analyse
  • Marketingstrategie en afnemersgedrag (customer loyalty)
  • Logistiek, productie en financiën
  • Prospect en offertes
  • Verkoopplanning en -administratie
  • Social selling
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Module Professioneel Verkopen

  • Psychologie van het verkopen
  • Overtuigend argumenteren
  • Effectieve luistervaardigheden
  • Onderhandelen volgens het win-winprincipe
  • Opbouwen van relaties (netwerken)
  • Klantanalyse
  • Klachtenbehandeling en conflicthantering
  • Telefonische verkoopgesprekken
  • Non-verbale communicatie en uitstraling
  • Presentatietechnieken
  • Rollenspellen en cases
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Studiewijze

Tijdens de opleiding NIMA Sales – A staan theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor uw ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. Door middel van uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties ontwikkelt u zichzelf als verkoper.

De module Grondslagen van de Verkoop bestaat uit de theoretische basis die noodzakelijk is voor het verkoopvak. Succesvolle verkoop is echter ook nauw verbonden met sterke persoonlijke kwaliteiten. De module Professioneel Verkopen is gericht op de ontwikkeling van uw persoonlijke vaardigheden. De laatste bijeenkomsten van beide modules bestaan uit examentrainingen die u optimaal voorbereiden op het officiële NIMA-examen. Zo krijgt u aan het eind van de opleiding de gelegenheid om uw verkoopgesprek in een examensetting te oefenen. De opleiding wordt verzorgd door een salesdeskundige met ervaring bij vooraanstaande organisaties.

ICM onderscheidt zich door zeer hoge slagingspercentages van haar cursisten bij het NIMA examen.

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het bezit van een diploma op HAVO/MBO-niveau is gewenst.

Studievoorbereiding

Iedere studiebijeenkomst vereist ongeveer 2 tot 4 uur studievoorbereiding.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig aan de richtlijnen van het NIMA voldoet.

Diploma

De opleiding NIMA Sales – A biedt u de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA Sales – A diploma

Het volledige NIMA Sales – A diploma bestaat uit twee delen: NIMA A1 en NIMA A2. Het A1 examen is een schriftelijk examen en bestaat uit meerkeuzevragen. In het mondeling A2 examen worden de praktische vaardigheden voor het verkoopgesprek getoetst.

U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Kijkt u voor verdere informatie op www.associatie.nl en www.nima.nl.

NIMA logo

Pakketvoordeel

ICM biedt u de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA Sales – A en NIMA Sales – B diploma in 1 pakket te behalen. Als u zich voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heeft u een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. U start met NIMA Sales – A en daarna volgt u NIMA Sales – B Verkoopleider of NIMA Sales – B Accountmanager.

Neem hiervoor telefonisch contact met ons op via 030 – 29 19 888.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer u deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Plaats & data

ICM verzorgt NIMA Sales – A als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 16 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 8 lessen. De gehele opleiding duurt 4 maanden.

De opleiding wordt gegeven in februari 2018 en september 2018.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Bosch Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.995,-.

  • Leskosten: € 1.745 (of 3 termijnen à € 590)
  • Lesmateriaal: € 150
  • Extra oefening verkoopgesprek: € 100

De investering voor het NIMA – A Sales examen bedraagt € 513 en bestaat uit:

  • NIMA examen A1: € 205*
  • NIMA examen A2: € 308*

*Bovenvermelde examenkosten zijn onder voorbehoud van tarief- wijzigingen door de Associatie en het NIMA. Kijkt u voor een actueel overzicht van de kosten op www.associatie.nl en www.nima.nl.

 

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn €17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Betaling in termijnen is mogelijk op aanvraag. Neem hierover contact met ons op via 030 - 29 19 888.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Ervaringen

  • Maarten

    De afwisseling tussen de theorie en praktijk door rollenspellen en oefeningen te doen vond ik een prettige manier van onderwijs.

    De docent had heel veel kennis en kon op alle vragen een helder uiteengezet antwoord geven en daarna gaf hij daarvan een praktisch voorbeeld. Op deze manier begreep ik de stof ook veel beter en kon ik goed het examen maken.

  • Ward van Aken

    Goede en gedegen opleiding. Wel vrij pittig doordat 9 maanden stof in 4 maanden wordt verwerkt. Verder goede studie geweest en zou het zeker aan anderen aanbevelen.

  • Anoniem

    Deze opleiding is zeer goed van kwaliteit! Alles is goed geregeld en ook de docent heb ik als uitstekend ervaren. Dankzij de klassikale lessen kan ik de aangeleerde kennis heel goed in de praktijk gebruiken.

  • Anoniem

    Goede begeleiding naar de praktijk toe in het bedrijfsleven. Alle elementen komen aanbod.

  • Anoniem

    Duidelijk materiaal, goede docent en leuke locatie. Kortom, een goede cursus!

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.