NIMA B Sales – Verkoopleider

Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van je verkoopteam belangrijker. NIMA B Sales – Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt je een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en je persoonlijke kwaliteiten als verkoopleider. Na afloop ben je in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn.

Resultaat

  • Je brengt het rendement van je verkoopresultaten naar een hoger niveau
  • Je bent in staat om op succesvolle wijze als verkoopleider of salesmanager te opereren en je team aan te sturen
  • Je verbetert je persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
  • Je schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
  • Je ontwikkelt je inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteams

Doelgroep

De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider is voor iedereen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau wil ontwikkelen. Je bent werkzaam als salesmanager, verkoopleider of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van je organisatie.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Sales binnen je organisatie
  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Verkoop- en accountplanning
  • Fases in het verkoopproces
  • Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Klantstrategie
  • Verkoopgesprekken
  • Verkoopteam (her)structureren
  • Leiderschapsstijlen
  • Coachen en feedback geven
  • Effectief communiceren
  • Leidinggeven aan een verkoopteam
  • Schrijven en presenteren van een verkoopplan
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining
Startdata en locaties

Studiewijze

De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider betekent een verdieping van je kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop. Tijdens de lesdagen wordt een heldere vertaalslag gemaakt van de theorie naar de praktijk. Met studiecases en interessante oefeningen raak je thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met je medecursisten.

Zo vergroot je je algemene kennis van strategische verkoop en leer je theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee ben je optimaal voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

Daarnaast biedt de opleiding je de mogelijkheid te specialiseren. Je schrijft je verkoopplan binnen de door jou gekozen specialisatie. Hiervoor bestudeer je aanvullende theorie. Zo bereid je je voor op het mondeling NIMA B2 examen.

De opleiding wordt verzorgd door een ervaren deskundige op het gebied van sales.

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt de volgende wensen (geen eisen) aan de vooropleiding:

  • Kennis op NIMA A Sales niveau
  • HBO denk- en werkniveau
  • Werkzaam binnen een salesfunctie

Studievoorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.

Diploma

De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider bij ICM biedt je de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA B Sales – Verkoopleider diploma

Na afloop van de opleiding heb je bij ICM de mogelijkheid je plan te presenteren aan een inhoudsdeskundige. Hiermee bereid je je optimaal voor op het NIMA B Sales –Verkoopleider Examen.

Het volledige NIMA B Sales – Verkoopleider diploma bestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een schriftelijk examen. Het B2 examen bestaat uit een plan en mondeling examen.

De examens worden verzorgd door het NIMA. Je wordt door ICM geïnformeerd over de examenprocedure. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.

NIMA logo

 

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales – en NIMA B Sales – diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales – en daarna volg je NIMA B Sales – Verkoopleider.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

ICM verzorgt NIMA B Sales – als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen.

De module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.

De opleiding wordt gegeven in april 2019 en oktober 2019.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Lesrooster

Startmaand:

* Bovenstaande roosters zijn onder voorbehoud. In uitzonderlijke gevallen kunnen data veranderen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 3.793,-.

  • Leskosten: € 2.820
    Inclusief:

    • Persoonlijke begeleiding: € 200
    • Mondeling oefenmoment: € 225
  •  Lesmateriaal: € 175
  • NIMA examen B1: € 308
  • NIMA examen B2: € 490

Indien gewenst kun je bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn € 17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales – en NIMA B Sales – diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales – en daarna volg je NIMA B Sales – Verkoopleider.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Ervaringen

  • Bart Wever

    Deze opleiding heeft mij enorm geholpen bij mijn persoonlijke ontwikkeling. Het vraagt de nodige tijd en aandacht om dit succesvol af te ronden maar is zeer de moeite waard met betrekking tot de ervaring en kennis die je ervoor terug krijgt.

  • Bjorn van Geffen

    De opleiding is een goede basis om verder te komen in de wereld van Sales. Met name de kennis van de opleiders is zeer hoog. Persoonlijk veel gehad aan deze opleiding. Ik kan het iedereen aanraden. Mijn eventuele vervolgopleiding ga ik zeker weer via ICM doen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.