NIMA B Sales – Verkoopleider

Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van je verkoopteam belangrijker. NIMA B Sales – Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt je een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en je persoonlijke kwaliteiten als verkoopleider. Na afloop ben je in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn.

Resultaat

  • Je brengt het rendement van je verkoopresultaten naar een hoger niveau
  • Je bent in staat om op succesvolle wijze als verkoopleider of salesmanager te opereren en je team aan te sturen
  • Je verbetert je persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
  • Je schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
  • Je ontwikkelt je inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteams

Doelgroep

De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider is voor iedereen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau wil ontwikkelen. Je bent werkzaam als salesmanager, verkoopleider of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van je organisatie.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Sales binnen je organisatie
  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Verkoop- en accountplanning
  • Fases in het verkoopproces
  • Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Klantstrategie
  • Verkoopgesprekken
  • Verkoopteam (her)structureren
  • Leiderschapsstijlen
  • Coachen en feedback geven
  • Effectief communiceren
  • Leidinggeven aan een verkoopteam
  • Schrijven en presenteren van een verkoopplan
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining
Startdata en locaties

Studiewijze

De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider betekent een verdieping van je kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop. Tijdens de lesdagen wordt een heldere vertaalslag gemaakt van de theorie naar de praktijk. Met studiecases en interessante oefeningen raak je thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met je medecursisten.

Zo vergroot je je algemene kennis van strategische verkoop en leer je theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee ben je optimaal voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

Daarnaast biedt de opleiding je de mogelijkheid te specialiseren. Je schrijft je verkoopplan binnen de door jou gekozen specialisatie. Hiervoor bestudeer je aanvullende theorie. Zo bereid je je voor op het mondeling NIMA B2 examen.

De opleiding wordt verzorgd door een ervaren deskundige op het gebied van sales.

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt de volgende wensen (geen eisen) aan de vooropleiding:

  • Kennis op NIMA A Sales niveau
  • HBO denk- en werkniveau
  • Werkzaam binnen een salesfunctie

Studievoorbereiding

Iedere bijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.

Diploma

De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider bij ICM biedt je de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA B Sales – Verkoopleider diploma

Na afloop van de opleiding heb je bij ICM de mogelijkheid je plan te presenteren aan een inhoudsdeskundige. Hiermee bereid je je optimaal voor op het NIMA B Sales –Verkoopleider Examen.

Het volledige NIMA B Sales – Verkoopleider diploma bestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een schriftelijk examen. Het B2 examen bestaat uit een plan en mondeling examen.

De examens worden verzorgd door het NIMA. Je wordt door ICM geïnformeerd over de examenprocedure. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.

NIMA logo

 

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales – en NIMA B Sales – diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales – en daarna volg je NIMA B Sales – Verkoopleider.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

ICM verzorgt NIMA B Sales – als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen.

De module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.

De opleiding wordt gegeven in oktober 2019, april 2020 en oktober 2020.

De opleiding wordt verzorgd in Alkmaar, Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Haarlem, Heerenveen, Leiden, Maastricht, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 3.793,-.

  • Leskosten: € 2.820 (of 3 termijnen á € 965,-)
    Inclusief:

    • Persoonlijke begeleiding: € 200
    • Mondeling oefenmoment: € 225
  •  Lesmateriaal: € 175
  • NIMA examen B1: € 308
  • NIMA examen B2: € 490

Indien gewenst kun je bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn € 17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Pakketvoordeel

ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales – en NIMA B Sales – diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales – en daarna volg je NIMA B Sales – Verkoopleider.

Je kunt kiezen uit de volgende pakketten:

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Bel mij terug

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Ervaringen

  • R. Mesu

    31-10-2012
    De 20 lessen waren erg goed. Tijdens de lessen hebben we de lesstof behandeld met ervaringen in de praktijk. Na 20 lessen waren we goed voorbereid op het examen (zowel schriftelijk als mondeling).
  • R. Mesu

    31-10-2012
    De 20 lessen waren erg goed. Tijdens de lessen hebben we de lesstof behandeld met ervaringen in de praktijk. Na 20 lessen waren we goed voorbereid op het examen (zowel schriftelijk als mondeling).
  • Bart Wever

    09-10-2012
    Deze opleiding heeft mij enorm geholpen bij mijn persoonlijke ontwikkeling.<br>
    <br>
    Het vraagt de nodige tijd en aandacht om dit succesvol af te ronden maar is zeer de moeite waard met betrekking tot de ervaring en kennis die je ervoor terug krijgt.
  • Alfred Landeweer

    22-02-2012
    Fantastische training. Ik kan niet anders zeggen. Ik ben al vijf jaar actief in de internationale sales. Met deze studie heb ik geleerd om bepaalde zaken beter te plaatsen. Dit haalt dan veel stress weg, je wint veel tijd, hebt nog meer plezier in je werk. De studie zal me zeker helpen om nieuwe sales binnen te gaan halen. Eigenlijk is de curcus te kort...van mij had die nog wel veel langer mogen duren....je kunt er nl zo veel van opsteken,van je medestudenten en van je coach. De coach was uitstekend ook vanwege zijn grote ervaring op velerlei (sales)gebied.<br>Aanrader voor jezelf en niet te vergeten ook voor het bedrijf waar je werkt !<br>Als je nog niet gemotiveerd was dan wordt je het wel na deze curcus !
  • Alfred Landeweer

    22-02-2012
    Fantastische training. Ik kan niet anders zeggen. Ik ben al vijf jaar actief in de internationale sales. Met deze studie heb ik geleerd om bepaalde zaken beter te plaatsen. Dit haalt dan veel stress weg, je wint veel tijd, hebt nog meer plezier in je werk. De studie zal me zeker helpen om nieuwe sales binnen te gaan halen. Eigenlijk is de curcus te kort...van mij had die nog wel veel langer mogen duren....je kunt er nl zo veel van opsteken,van je medestudenten en van je coach. De coach was uitstekend ook vanwege zijn grote ervaring op velerlei (sales)gebied.<br>Aanrader voor jezelf en niet te vergeten ook voor het bedrijf waar je werkt !<br>Als je nog niet gemotiveerd was dan wordt je het wel na deze curcus !
  • Bjorn van Geffen

    19-10-2011
    De opleiding is een goede basis om verder te komen in de wereld van Sales. Met name de kennis van de opleiders is zeer hoog. Persoonlijk veel aan gehad aan deze opleidng. Ik kan het iedereen aanraden. Mijn eventuele vervolgopleiding ga ik zeker weer via ICM doen.
  • Eva

    29-10-2009
    Goede terugkoppeling en informatieverstrekking door de organisatie. De groepssamenstelling was zeer gemixt, waardoor je ook veel van elkaar kon leren. Er werd veel aandacht aan de praktijk besteed, door middel van oefeningen. Dit ondanks de lengte van de cursus (intensief).
  • Wim van Cappellen

    23-09-2009
    De docent is erg praktijk gericht en bereid je goed voor op het examen.
    De locatie is erg goed en niets op aan te merken.
    <br><br>Kort om, de volgende training die ik wil volgen zal ik zeker weer bij het ICM doen.
  • Lieselotte Bergens

    22-09-2009
    Interessante cursus mede omdat de trainer zeer goed onderlegd is in politiek en economische voorbeelden die heel recent spelen. Dit maakt het meedenken nog makkelijker en leuker.<br>Ik denk veel aan deze NIMA B sales training te hebben in de toekomst, steeds vaker ga je je diverse voorbeelden vanuit de training herinneren in je dagelijkse job.
  • Bart Wever

    Deze opleiding heeft mij enorm geholpen bij mijn persoonlijke ontwikkeling. Het vraagt de nodige tijd en aandacht om dit succesvol af te ronden maar is zeer de moeite waard met betrekking tot de ervaring en kennis die je ervoor terug krijgt.

  • Bjorn van Geffen

    De opleiding is een goede basis om verder te komen in de wereld van Sales. Met name de kennis van de opleiders is zeer hoog. Persoonlijk veel gehad aan deze opleiding. Ik kan het iedereen aanraden. Mijn eventuele vervolgopleiding ga ik zeker weer via ICM doen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.