NIMA B Sales – Salesmanager
In het kort
NIMA B Sales – Salesmanager is de opleiding voor ervaren salesprofessionals die een volgende stap willen maken als verkoopleider. Als salesmanager heb jij op verschillende manieren invloed op de verkoopresultaten. Gedurende 9 maanden ga je aan de slag met de belangrijkste verkoop- en klantstrategieën en vergroot je je persoonlijke kwaliteiten. Ook leer je je verkoopteam aansturen om het beste resultaat te behalen. Na afloop ga je op een hoger strategisch en tactisch niveau te werk. ICM is dé NIMA Education Partner en maakt het verschil met inspirerende en interactieve bijeenkomsten om je optimaal voor te bereiden op het NIMA examen.
Unieke voordelen
- Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd en internationaal erkend diploma
- ICM is al jarenlang één van de meest succesvolle NIMA-opleiders in Nederland
- Optimale begeleiding bij het schrijven van je verkoopplan & de mogelijkheid om dit plan te presenteren aan je docent
Resultaat
- Je brengt het rendement van je verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
- Je opereert succesvol als verkoopleider of salesmanager en stuurt je team effectief aan
- Je verbetert je persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
- Je schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
- Je ontwikkelt je inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteams
Programma
- Sales binnen je organisatie
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Verkoop- en accountplanning
- Fases in het verkoopproces
- Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
- Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Klantstrategie
- Verkoopgesprekken
- Verkoopteam (her)structureren
- Leiderschapsstijlen
- Coachen en feedback geven
- Effectief communiceren
- Leidinggeven aan een verkoopteam
- Schrijven en presenteren van een verkoopplan
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- NIMA examentraining: het oefenen van cases en gesprekken
Studiewijze
Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de praktijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.
Opleiding gevolgd en examen gehaald? Ontvang het officiële NIMA B Sales Salesmanager – diploma!
-
Online leeromgeving
Voorafgaand aan de opleiding krijg je toegang tot de ICM leeromgeving waar je je voorbereidt op de opleiding en kennismaakt met je medecursisten. Hier vind je ook inspirerende en inhoudelijke content.
-
Bijeenkomsten
De opleiding NIMA B Sales – Salesmanager is een verdieping en verbreding van je kennis en vaardigheden op het gebied van salesmanagement. Tijdens de bijeenkomsten maakt de docent een heldere vertaalslag van de theorie naar jouw eigen praktijk. Met actuele cases en interessante oefeningen raak je thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met je medecursisten.
-
NIMA B1 examen
Je vergroot je algemene kennis van strategische verkoop, je leert theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee ben je goed voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.
-
NIMA B2 examen
Daarnaast schrijf je een verkoopplan. Hiervoor bestudeer je aanvullende theorie en krijg je persoonlijke begeleiding van je docent. Deze stoomt jou tevens klaar voor het voeren van een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper). Zo ben je optimaal voorbereid op het mondeling NIMA B2 examen.
-
Ervaren docent
De opleiding wordt verzorgd door een docent met veel praktijkervaring op het gebied van sales.
Handig om te weten
-
De opleiding NIMA B Sales – Verkoopleider leidt je op tot het behalen van het officiële NIMA diploma:
- NIMA B Sales – Verkoopleider
Naast het presenteren tijdens de lessen, krijg je aan het eind van de opleiding de gelegenheid om je salesplan in een examensetting te presenteren en te verdedigen. Ook voer je het medewerkersgesprek van tevoren in examensetting. Hiermee bereid je je optimaal voor op het NIMA B Sales – Verkoopleider Examen.
Het volledige NIMA B Sales – Verkoopleider examen bestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een digitaal examen met cases en open vragen. Het B2 examen bestaat uit het presenteren en verdedigen van een verkoopplan en het voeren van een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper). Een eenmalige afname van deze examens is bij de opleiding inbegrepen.
De examens worden verzorgd door het NIMA. Bij een voldoende resultaat word je ingeschreven in het officiële NIMA-register. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.
Plaats & data
ICM verzorgt NIMA B Sales – als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. Tevens is deze opleiding volledig online te volgen via de Virtual Classroom.
De module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.
De opleiding wordt gegeven in april 2024, oktober 2024 en april 2025.
De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Maastricht, Online Virtual Classroom, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
Investering
De investering bedraagt € 4.140,-.
- Leskosten
Inclusief:- Persoonlijke begeleiding
- Mondeling oefenmoment
- Â Lesmateriaal
- NIMA examen B1: € 465,-
- NIMA examen B2: € 580,-
* Betaling in 3 termijnen is mogelijk. Je betaalt dan € 1.373 euro per termijn.
Dit bedrag is excl. € 47,50 per dag voor het dagarrangement of € 17,50 per avond voor het avondarrangement. Dit zijn kosten voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee/frisdrank en (bij het dagarrangement) een uitgebreide lunch. Voor online bijeenkomsten rekenen we uiteraard geen arrangementskosten.
Btw
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs.
Meer informatieFinanciering
Voor zowel werkgevers als particulieren zijn er voor het volgen van scholing diverse financieringsmogelijkheden en subsidies.
Meer informatieMogelijkheden vanuit je werkgever
Veel werkgevers hebben een opleidingsbudget waarmee medewerkers zich kunnen ontwikkelen en kunnen doorgroeien in hun carrière. Je kunt nagaan wat de mogelijkheden zijn binnen jouw organisatie door je arbeidsvoorwaarden erop na te slaan of door dit na te vragen bij je leidinggevende of HR.
Factuur
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
Persoonlijk advies
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Studieadvies nodig?
Bel voor vrijblijvend advies met onze studieadviseurs.
Bel mij terug
Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.
Reken op ons voor, tijdens en na jouw ontwikkeltraject
Alle vakgebieden
- Persoonlijke Effectiviteit
- Leiderschap en Management
- Organisatieontwikkeling
- Proces- & Projectmanagement
- HRM
- Communicatievaardigheden
- Communicatie & Media
- Marketing
- NIMA Opleidingen
- Sales
- IT
- Financieel Management
- Zorgmanagement
- Psychologie
- L&D als beroep
- Trainen als beroep
- Coachen als beroep
- Mediation als beroep
- Digitale Vaardigheden
- Courses in English
- Online Virtual Classroom
- Incompany & Maatwerk
- Events - Life Academy