NIMA Sales A – 9 maanden

NIMA Sales – A is een uitstekende opleiding om alle facetten van het verkoopvak te leren. Een professionele verkoper en accountmanager beschikt over de persoonlijkheid èn de inhoudelijke kennis om de klant te overtuigen. Deze opleiding biedt een krachtige combinatie tussen de belangrijkste verkooptheorieën en -processen en de persoonlijke kwaliteiten van de accountmanager. Hierdoor kunt u de gewenste vertaalslag naar uw eigen werksituatie maken. Interessante persoonlijke oefeningen, cases en rollenspellen staan garant voor een boeiende en interactieve opleiding. Een succesvolle afronding vergroot uw capaciteiten op verkoopgebied.

NIMA logo

Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.

Unieke voordelen

  • Verrijk uw CV met een hoog gewaardeerd diploma
  • ICM is dé officieel erkende opleider voor NIMA opleidingen
  • Het hoogste slagingspercentage op het NIMA examen

Resultaat

  • U verbetert uw verkoopresultaten
  • U beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
  • U begrijpt uw rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines, zoals marketing, logistiek, productie en financiën
  • U brengt uw persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
  • U bent in staat klanten te overtuigen op basis van inhoud en relatie

Doelgroep

Deze opleiding is voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoopdiscipline. U wilt uw capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent reeds werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager, of u bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te zijn.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.


Programma

Module Verkoopprocessen

  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopconcept en -theorie
  • De rol van verkoop binnen de organisatie
  • Verkoopmethoden en relatiemanagement
  • Externe en interne analyse
  • Marketingstrategie en afnemersgedrag (customer loyalty)
  • Logistiek, productie en financiën
  • Prospect en offertes
  • Verkoopplanning en -administratie
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Module Persoonlijke effectiviteit & Presentatie

  • Psychologie van het verkopen
  • Overtuigend argumenteren
  • Effectieve luistervaardigheden
  • Onderhandelen volgens het win-winprincipe
  • Opbouwen van relaties (netwerken)
  • Klantanalyse
  • Klachtenbehandeling en conflicthantering
  • Non-verbale communicatie en uitstraling
  • Presentatietechnieken
  • Opdracht: Presentatie aan de klant
  • Rollenspellen en cases
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Studiewijze

Tijdens de opleiding NIMA Sales – A staan theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor uw ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. Door middel van uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties ontwikkelt u zichzelf als verkoper.

De module Verkoopprocessen bestaat uit de theoretische basis die onontbeerlijk is in het verkoopvak. Succesvolle verkoop is echter ook nauw verbonden met sterke persoonlijke kwaliteiten. De module Persoonlijke Effectiviteit & Presentatie is gericht op de ontwikkeling van uw persoonlijke vaardigheden. De laatste bijeenkomsten bestaan uit examentraining om u optimaal voor te bereiden.Tevens krijgt u de gelegenheid uw verkoopgesprek eenmalig te oefenen. De opleiding wordt verzorgd door een salesdeskundige met ervaring bij vooraanstaande organisaties.

ICM onderscheidt zich door zeer hoge slagingspercentages van haar cursisten bij het NIMA examen.


Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het bezit van een diploma op HAVO/MBO- niveau is gewenst.


Studievoorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 2 tot 4 uur studievoorbereiding.


Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig aan de richtlijnen van het NIMA voldoet.


Diploma

De opleiding NIMA Sales – A biedt u de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA Sales – A diploma

Het volledige NIMA Sales – A diploma bestaat uit twee delen: NIMA A1 en NIMA A2. Het A1 examen is een schriftelijk examen en bestaat uit meerkeuzevragen. In het mondeling A2 examen worden de praktische vaardigheden voor het verkoopgesprek getoetst.

U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Kijkt u voor verdere informatie op www.associatie.nl en www.nima.nl.

NIMA logo


Plaats & data

ICM verzorgt NIMA Sales – A als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. De module Verkoopprocessen duurt 10 avonden of 5 dagen, de module Persoonlijke effectiviteit & Presentatie duurt ook 10 avonden of 5 dagen. De gehele opleiding duurt 9 maanden.

De opleiding start in oktober 2017 en maart 2018.

De opleiding wordt verzorgd in Alkmaar, Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Haarlem, Heerenveen, Leiden, Roermond, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Alkmaar Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Almere Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Apeldoorn Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Bosch Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Enschede Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Groningen Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Haarlem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Heerenveen Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Leiden Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Roermond Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Investering

De investering bedraagt € 1.995,-.

  • Leskosten: € 1.745 (of 3 termijnen à € 590)
  • Lesmateriaal: € 150
  • Extra oefening verkoopgesprek: € 100

De investering voor het NIMA – A Sales examen bedraagt € 513 en bestaat uit:

  • NIMA examen A1: € 205*
  • NIMA examen A2: € 308*

*Bovenvermelde examenkosten zijn onder voorbehoud van tariefwijzigingen door de Associatie en het NIMA. Kijkt u voor een actueel overzicht van de kosten op www.associatie.nl en www.nima.nl.

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn €17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.


Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.


Ervaringen

  • Roy Beer

    Als studieplaats heb ik Utrecht uitgekozen. Qua opleiding een zeer duidelijk verhaal en een leuke en kundige leraar gehad. Studie vergt wel wat van je vrije tijd, maar met het volgen van de lessen en een aantal uur zelfstudie is het zeker haalbaar.

    ICM is zeker een aanrader!

  • Jos Padmos

    Ik heb deze opleiding gevolgd in Rotterdam. Goede lesstof met een goede aansluiting op de praktijk. Er was tijdens de lessen voldoende gelegenheid om situaties uit de praktijk te bespreken. De twee trainers die ik heb gehad zijn zeer deskundig en weten je goed te motiveren.

Deel je ervaring