Excelleren in Sales

U heeft al enige jaren ervaring in een commerciële functie. Als commercieel verantwoordelijke bent u thuis in het vak en bewust van uw eigen commerciële kwaliteiten en vaardigheden. U wilt zich verder ontwikkelen om nog meer resultaat te boeken. Dan is deze training uitstekend geschikt voor u. In deze training leert u uw verkoopkwaliteiten nog verder te verbeteren.

Resultaat

  • U brengt uw commerciële resultaat en rendement naar een hoger niveau
  • U herkent verschillende typen klanten en weet hoe u op hen kunt aansluiten
  • U bent in staat om optimaal in te spelen op de wensen en behoeften van de klant
  • U leert hoe u een effectieve en persoonlijke relatie kunt aangaan met klanten
  • U weet in welke situaties u uw valkuilen tegenkomt en hoe u hier op effectieve wijze mee kunt omgaan
  • U weet gemakkelijker (vervolg)opdrachten te verwerven

Doelgroep

Deze training is geschikt voor salesmanagers, accountmanagers, vertegenwoordigers en commerciële buitendienstmedewerkers met ten minste enkele jaren verkoopervaring.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Psychologie van het verkopen
  • Uw persoonlijke verkoopstijl: uw kwaliteiten en valkuilen
  • Verdieping van commerciële kwaliteiten
  • Uw non-verbale communicatie en uitstraling
  • Aansluiten op verschillende typen klanten
  • Omgaan met lastige situaties
  • Patronen in uw verkoopgesprekken
  • Aangaan van effectieve relaties
  • Ombuigen van weerstand naar succesfactoren
  • Persoonlijke leervragen en cases
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Voorafgaand aan de training vindt er een schriftelijke intake plaats. Op basis hiervan stelt u uw persoonlijke doelstellingen vast. Door middel van praktijkopdrachten, oefeningen en gerichte feedback krijgt u inzicht in uw persoonlijke verkoopstijl. Achterliggende persoonlijke kwaliteiten en valkuilen worden naar voren gebracht. Uw eigen ideeën en scherpe individuele feedback van de trainer en groepsgenoten zijn hierbij zeer waardevol. Onder leiding van een ervaren trainer brengt u uw eigen commerciële kracht naar een hoger niveau.

Heeft u de gehele training gevolgd, dan ontvangt u het ICM-certificaat.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer u deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maand / Jaar Bijeenkomsten Inschrijven
Maand / Jaar feb 2018 Bijeenkomsten
  • ma 05-02 di 06-02 di 13-02
Inschrijven
Maand / Jaar apr 2018 Bijeenkomsten
  • ma 09-04 di 10-04 di 17-04
Inschrijven
Maand / Jaar jun 2018 Bijeenkomsten
  • ma 28-05 di 29-05 di 05-06
Inschrijven
Maand / Jaar sep 2018 Bijeenkomsten
  • ma 24-09 di 25-09 di 02-10
Inschrijven
Maand / Jaar nov 2018 Bijeenkomsten
  • vr 02-11 vr 09-11 vr 16-11
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.595,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Ervaringen

  • J. de Korte

    Alles was perfect! Ik heb veel bijgeleerd, goede commerciele vaardigheden bijgeleerd en zelfs contacten opgedaan. Absoluut een goede ervaring!

  • Bernard van Hedel

    We hebben theorie behandeld maar ook veel praktijk is voorbij gekomen. Er was een goede verhouding tussen deze twee door de trainster aangebracht. Ik kon mijn auto goed kwijt en het lokaal en het eten was allemaal netjes en goed in orde.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.