Excelleren in Sales

Je hebt al enige jaren ervaring in een commerciële functie. Als commercieel verantwoordelijke ben je thuis in het vak en bewust van je eigen commerciële kwaliteiten en vaardigheden. Je wilt je verder ontwikkelen om nog meer resultaat te boeken. Dan is deze training uitstekend geschikt voor jou. In deze training leer je je verkoopkwaliteiten nog verder te verbeteren.

Resultaat

  • Je brengt je commerciële resultaat en rendement naar een hoger niveau
  • Je herkent verschillende typen klanten en weet hoe je op hen kunt aansluiten
  • Je bent in staat om optimaal in te spelen op de wensen en behoeften van de klant
  • Je leert hoe je een effectieve en persoonlijke relatie kunt aangaan met klanten
  • Je weet in welke situaties je je valkuilen tegenkomt en hoe je hier op effectieve wijze mee kunt omgaan
  • Je weet gemakkelijker (vervolg)opdrachten te verwerven

Doelgroep

Deze training is geschikt voor salesmanagers, accountmanagers, vertegenwoordigers en commerciële buitendienstmedewerkers met ten minste enkele jaren verkoopervaring.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Psychologie van het verkopen
  • Je persoonlijke verkoopstijl: je kwaliteiten en valkuilen
  • Verdieping van commerciële kwaliteiten
  • Je non-verbale communicatie en uitstraling
  • Aansluiten op verschillende typen klanten
  • Omgaan met lastige situaties
  • Patronen in je verkoopgesprekken
  • Aangaan van effectieve relaties
  • Ombuigen van weerstand naar succesfactoren
  • Persoonlijke leervragen en cases
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan
Startdata en locaties

Studiewijze

Voorafgaand aan de training vindt er een schriftelijke intake plaats. Op basis hiervan stel je je persoonlijke doelstellingen vast. Door middel van praktijkopdrachten, oefeningen en gerichte feedback krijg je inzicht in je persoonlijke verkoopstijl. Achterliggende persoonlijke kwaliteiten en valkuilen worden naar voren gebracht. Je eigen ideeën en scherpe individuele feedback van de trainer en groepsgenoten zijn hierbij zeer waardevol. Onder leiding van een ervaren trainer breng je je eigen commerciële kracht naar een hoger niveau.

Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maand / Jaar Bijeenkomsten Inschrijven
Maand / Jaar feb 2019 Bijeenkomsten
  • wo 06-02 wo 13-02 wo 06-03
Inschrijven
Maand / Jaar apr 2019 Bijeenkomsten
  • vr 12-04 vr 10-05 vr 17-05
Inschrijven
Maand / Jaar jun 2019 Bijeenkomsten
  • wo 19-06 wo 26-06 wo 03-07
Inschrijven
Maand / Jaar sep 2019 Bijeenkomsten
  • vr 13-09 vr 20-09 vr 27-09
Inschrijven
Maand / Jaar nov 2019 Bijeenkomsten
  • wo 20-11 wo 27-11 wo 04-12
Inschrijven
Maand / Jaar feb 2020 Bijeenkomsten
  • vr 31-01 vr 07-02 vr 14-02
Inschrijven
Maand / Jaar apr 2020 Bijeenkomsten
  • wo 01-04 wo 08-04 wo 15-04
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.595,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Ervaringen

  • J. de Korte

    Alles was perfect! Ik heb veel bijgeleerd, goede commerciele vaardigheden bijgeleerd en zelfs contacten opgedaan. Absoluut een goede ervaring!

  • Bernard van Hedel

    We hebben theorie behandeld maar ook veel praktijk is voorbij gekomen. Er was een goede verhouding tussen deze twee door de trainster aangebracht. Ik kon mijn auto goed kwijt en het lokaal en het eten was allemaal netjes en goed in orde.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 18 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.