Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

Hoe legt u succesvol contact met potentiële opdrachtgevers of klanten? Hoe maakt u hen enthousiast voor uw producten en diensten? Waarmee wint en behoudt u het vertrouwen? Met deze training scherpt u uw commerciële competenties verder aan. In de eerste module leert u uw prospect actief (telefonisch) te benaderen voor het maken van een face-to-faceafspraak. In de tweede module krijgt u alle kennis en vaardigheden aangereikt om van deze afspraak een commercieel succes te maken. Zo leert u in te spelen op de behoefte van uw klanten, verschillende verkoopstijlen te hanteren en de juiste sfeer te creëren.

Resultaat

  • U gaat op succesvolle en natuurlijkere wijze met uw (potentiële) klanten om en verbetert uw verkoopvaardigheden en verkoopresultaten
  • U leert de behoeften van uw klant analyseren en hierop in te spelen
  • U leert verschillende effectieve verkoopstijlen toe te passen
  • U bent in staat om op een positieve en actieve manier contacten te leggen met nieuwe klanten
  • U leert LinkedIn effectief inzetten bij acquisitie U ontwikkelt een klantgerichte attitude
  • U leert kansen signaleren, te creëren en deze op overtuigende wijze te benutten
  • U brengt uw persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau

Doelgroep

Deze training is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en zijn verkoopkwaliteiten wil verbeteren.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

Module Acquisitie

  • Klantenpiramide; waar liggen uw kansen?
  • Fases van een acquisitiegesprek
  • De juiste vragen stellen
  • Uw oplossing in een paar zinnen presenteren

Module Persoonlijke verkoop

  • Verkoopgesprek volgens het CAPA-model
  • Klik krijgen met verschillende persoonlijkheden
  • Vraagtechnieken en luistervaardigheden
  • Gesprek goed afsluiten
  • Constructief omgaan met tegenwerpingen en weerstand
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Voorafgaand aan de training krijgt u toegang tot de interactieve ICM- leeromgeving en vindt een online intake plaats. Hierin brengt u uw persoonlijke leerdoelen in kaart, voor uzelf en voor de docent. Deze leerdoelen staan centraal tijdens de bijeenkomsten.Op de leeromgeving staan bovendien voorbereidende opdrachten en inspirerende aanvullende informatie.

Tijdens de eerste dag staat het acquisitiegesprek centraal. U leert een goede bellijst samen te stellen en een succesvol acquisitiegesprek te voeren. Na deze dag gaat u direct met het geleerde aan de slag; u maakt een afspraak voor een verkoopgesprek.

Tijdens de tweede dag gaat u dit verkoopgesprek voorbereiden en oefent u de diverse fasen van het gesprek.

De maximale groepsgrootte draagt bij aan een veilige sfeer en biedt veel ruimte om ervaringen met medecursisten uit te wisselen. Uw trainer is een ervaren en inspirerende verkoper die alle kneepjes van het vak beheerst.

Aan het einde van de training stelt u een persoonlijk actieplan op. Dit plan helpt u om uw acquisitie- en verkoopvaardigheden in uw dagelijkse praktijk bewust en actief te verbeteren. Ook na de opleiding houdt u onbeperkt toegang tot het materiaal op de ICM-leeromgeving.

Heeft u de gehele training gevolgd, dan ontvangt u het ICM-certificaat.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer u deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maand / Jaar Bijeenkomsten Inschrijven
Maand / Jaar jan 2018 Bijeenkomsten
  • do 25-01 do 01-02
Inschrijven
Maand / Jaar mrt 2018 Bijeenkomsten
  • do 08-03 do 15-03
Inschrijven
Maand / Jaar mei 2018 Bijeenkomsten
  • do 17-05 do 24-05
Inschrijven
Maand / Jaar jun 2018 Bijeenkomsten
  • do 14-06 do 21-06
Inschrijven
Maand / Jaar sep 2018 Bijeenkomsten
  • do 06-09 do 13-09
Inschrijven
Maand / Jaar okt 2018 Bijeenkomsten
  • wo 03-10 wo 10-10
  • wo 10-10
Inschrijven
Maand / Jaar nov 2018 Bijeenkomsten
  • vr 16-11 vr 23-11
  • vr 23-11
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.095,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Ervaringen

  • Herma Lenten

    Ik ben zeer te spreken over de training persoonlijk verkopen van ICM. Er zaten veel deelnemers die internationale klanten hebben, net als ik. Dit had ik van te voren niet verwacht en was heel waardevol.

    De trainer was een "mastodont" in het vak, die naar later bleek, na onze training met pensioen ging. Je krijgt niet vaak de kans om iemand met tientallen jaren ervaring in jouw nieuwe vak uit te horen. Ik heb heel veel geleerd en ook alle faciliteiten, bereikbaarheid, lunch, etc waren prima. Aanrader.

  • Rianca

    Het was een zeer praktische en boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer! Hij kon ons de hele training boeien wat op een lange dag met veel informatie erg belangrijk is! Daarnaast gaf hij veel tips die in de praktijk goed toe te passen zijn. Erg prettig als iemand 'uit het veld' zijn ervaring kan/wil delen.

    Ik ben van mening dat de manier waarop iets gepresenteerd wordt doorslaggevend is voor de kwaliteit van de training. De locatie was prima en uitermate goed verzorgd! Kortom, een goede training met veel handreikingen, die dagelijks toe te passen zijn!

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.