Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

Hoe leg je succesvol contact met potentiële opdrachtgevers of klanten? Hoe maak je hen enthousiast voor je producten en diensten? Waarmee win en behoud je het vertrouwen? Met deze training scherp je je commerciële competenties verder aan. In de eerste module leer je je prospect actief (telefonisch) te benaderen voor het maken van een face-to-faceafspraak. In de tweede module krijg je alle kennis en vaardigheden aangereikt om van deze afspraak een commercieel succes te maken. Zo leer je in te spelen op de behoefte van je klanten, verschillende verkoopstijlen te hanteren en de juiste sfeer te creëren.

Resultaat

  • Je gaat op succesvolle en natuurlijke wijze met je (potentiële) klanten om en verbetert je verkoopvaardigheden en verkoopresultaten
  • Je leert de behoeften van je klant te analyseren en hierop in te spelen
  • Je leert verschillende effectieve verkoopstijlen toe te passen
  • Je bent in staat om op een positieve en actieve manier contacten te leggen met nieuwe klanten
  • Je leert LinkedIn effectief inzetten bij acquisitie
  • Je ontwikkelt een klantgerichte attitude
  • Je leert kansen signaleren, te creëren en deze op overtuigende wijze te benutten
  • Je brengt je persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau

Doelgroep

Deze training is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en zijn verkoopkwaliteiten wil verbeteren.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

Module Acquisitie

  • Klantenpiramide; waar liggen je kansen?
  • Fases van een acquisitiegesprek
  • De juiste vragen stellen
  • Je oplossing in een paar zinnen presenteren

Module Persoonlijke verkoop

  • Verkoopgesprek volgens het CAPA-model
  • Klik krijgen met verschillende persoonlijkheden
  • Vraagtechnieken en luistervaardigheden
  • Gesprek goed afsluiten
  • Constructief omgaan met tegenwerpingen en weerstand
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan
Startdata en locaties

Studiewijze

Voorafgaand aan de training krijg je toegang tot de interactieve ICM- leeromgeving en vul je een online intake in. Hierin breng je je persoonlijke leerdoelen in kaart, voor jezelf en voor de docent. Deze leerdoelen staan centraal tijdens de bijeenkomsten. Op de leeromgeving staan bovendien voorbereidende opdrachten en inspirerende aanvullende informatie.

Tijdens de eerste dag staat het acquisitiegesprek centraal. Je leert een goede bellijst samen te stellen en een succesvol acquisitiegesprek te voeren. Na deze dag ga je direct met het geleerde aan de slag; je maakt een afspraak voor een verkoopgesprek.

Tijdens de tweede dag ga je dit verkoopgesprek voorbereiden en oefen je de diverse fasen van het gesprek.

De maximale groepsgrootte draagt bij aan een veilige sfeer en biedt veel ruimte om ervaringen met medecursisten uit te wisselen. Je trainer is een ervaren en inspirerende verkoper die alle kneepjes van het vak beheerst.

Aan het einde van de training stel je een persoonlijk actieplan op. Dit plan helpt je om je acquisitie- en verkoopvaardigheden in je dagelijkse praktijk bewust en actief te verbeteren. Ook na de opleiding houd je onbeperkt toegang tot het materiaal op de ICM-leeromgeving.

Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

De training is van 9.30 tot 17.00 uur en omvat 2 bijeenkomsten.

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Eindhoven, Groningen, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.095,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Bel mij terug

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Ervaringen

  • Geert Ladan

    19-07-2018
    Zeer goede opleiding met ruimte voor jouw persoonlijke situatie. Leerkracht erg gedreven en duidelijk qua lesstof. Heel veel praktijk les, 80% wat erg fijn is. Lokatie is goed gekozen door de centrale ligging.
  • Lambertus Muijs

    28-11-2016
    Leuke leerzame cursus met een leuke kleine groep en een motiverende leraar.
    Lesmateriaal duidelijk.
    Ook het rollenspel wat je in de praktijk tegen kan komen gecombineerd met theorie sluit goed op elkaar aan.

  • Coen Bijen

    19-11-2015
    Sterke persoonlijke begeleiding waarbij rollenspellen centraal stonden. Praktische tips en adviezen waren van grote waarde en die werden bij de rollenspellen in de praktijk gebracht, waarbij de docent "geen genade" had. Dit was (naar mijn mening) de beste effectieve methode.
    Tot slot vond ik het zeer sterk dat de docent niet alleen algemene zaken behandelde, maar juist iedereen persoonlijke adviezen en oefeningen gaf in het werkveld waar hij/zij het beroep in uitvoert.
  • Goderie

    16-12-2013
    Ik vond het goed dat er bij de training veel persoonlijke begeleiding was. Ook wordt er aan de hand van voorbeelden veel uitgelegd waardoor de theorie makkelijk is toe te passen in de praktijk.
  • Alfred van Swam

    13-12-2013
    De trainer was zeer enthousiast, duidelijk en zorgde voor veel interactie. Door middel van rollenspel en feedback van zowel de trainer als van de medecursisten heb ik veel geleerd. Locatie was prima.
  • Anoniem

    15-11-2013
    Een boeiende training waarbij je met andere cusisten samenwerkt aan zeer diverse casussen. Jou persoonlijke vragen worden met ondersteuning van de andere cursisten en uiteraard onder toeziend oog van de cursusleider beantwoord. Heel praktische waarbij de theorie alleen een ondersteunende rol heeft. Voor zowel de beginnende als de ervaren junior sails man of vrouw een aanrader.
  • Anoniem

    15-11-2013
    Deze cursus was voor mij een echte eye-openener en heeft mij een hoop nieuwe handvatten gegeven voor de toekomst.

    ICM bedankt voor de goed verzorgde cursus!
  • Esther Wever

    15-11-2013
    Prima ontvangst en locatie. Duidelijke uitleg en leerzame opdrachten. Ik heb veel kunnen oefenen, met zowel de bekwame docent als met de andere cursisten. Mooie documentatiemap meegekregen.
  • Wilma Boddeke

    14-11-2013
    Kleine groep, interactief met andere deelnemers, ruimte voor persoonlijke aandacht en knelpunten.
    cases uit de praktijk worden goed behandeld
  • Anoniem

    07-11-2013
    Duidelijke uitleg en enthousiaste leraar die graag werkt met persoonlijke praktijk voorbeelden.
    Fijne kleine groepen, waardoor er veel persoonlijke aandacht is!
  • Sandra

    06-11-2013
    Ik heb deze cursus als zeer leerzaam ervaren en merk dat ik in de pratijk nu beter weet wat te doen, ik zal deze cursus dan ook aan bekende aanbevelen.
  • Shant Boghos

    15-10-2013
    Wat ik persoonlijk prettig had gevonden om meer individueel een rollenspel te doen met de trainer zelf. Verder was de training ruim voldoende.
  • Herma Lenten

    17-09-2012
    Ik ben zeer te spreken over de training van persoonlijk verkopen van ICM. Er zaten veel deelnemers die internationale klanten hebben, net als ik. Dit had ik van te voren niet verwacht en was heel waardevol. De trainer was een "mastodont" in het vak, die naar later bleek, na onze training met pensioen ging. Je krijgt niet vaak de kans om iemand met tientallen jaren ervaring in jouw nieuwe vak uit te horen. Ik heb heel veel geleerd en ook alle faciliteiten, bereikbaarheid, lunch, etc waren prima. Aanrader.
  • Rianca Schreurs

    01-02-2012
    Het was een zeer praktischeen boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer ! Wessel kon ons de hele training boeien wat op een lange dag met veel informatie erg belangrijk is ! Daarnaast gaf hij veel tips die in de praktijk goed toe te passen zijn ! Erg prettig als iemand "uit het veld " zijn ervaring kan/ wil delen. Ik ben van mening dat de manier waarop iets gepresenteerd word doorslaggevend is voor de kwaliteit van de training ! <br>De locatie was prima en uitermate goed verzorgt !<br>Kortom, een goede training met veel handreikingen, die dagelijks toe te passen zijn !
  • Rianca Schreurs

    01-02-2012
    Het was een zeer praktischeen boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer ! Wessel kon ons de hele training boeien wat op een lange dag met veel informatie erg belangrijk is ! Daarnaast gaf hij veel tips die in de praktijk goed toe te passen zijn ! Erg prettig als iemand "uit het veld " zijn ervaring kan/ wil delen. Ik ben van mening dat de manier waarop iets gepresenteerd word doorslaggevend is voor de kwaliteit van de training ! <br>De locatie was prima en uitermate goed verzorgt !<br>Kortom, een goede training met veel handreikingen, die dagelijks toe te passen zijn !
  • Herma Lenten

    Ik ben zeer te spreken over de training persoonlijk verkopen van ICM. Er zaten veel deelnemers die internationale klanten hebben, net als ik. Dit had ik van te voren niet verwacht en was heel waardevol.

    De trainer was een "mastodont" in het vak, die naar later bleek, na onze training met pensioen ging. Je krijgt niet vaak de kans om iemand met tientallen jaren ervaring in jouw nieuwe vak uit te horen. Ik heb heel veel geleerd en ook alle faciliteiten, bereikbaarheid, lunch, etc waren prima. Aanrader.

  • Rianca

    Het was een zeer praktische en boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer! Hij kon ons de hele training boeien wat op een lange dag met veel informatie erg belangrijk is! Daarnaast gaf hij veel tips die in de praktijk goed toe te passen zijn. Erg prettig als iemand 'uit het veld' zijn ervaring kan/wil delen.

    Ik ben van mening dat de manier waarop iets gepresenteerd wordt doorslaggevend is voor de kwaliteit van de training. De locatie was prima en uitermate goed verzorgd! Kortom, een goede training met veel handreikingen, die dagelijks toe te passen zijn!

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.