Leidinggeven aan een salesteam

Geef jij leiding of ga jij leidinggeven aan een salesteam en wil je jouw team in staat stellen optimaal resultaat te behalen? Resultaat- en doelgerichte salesprofessionals aansturen vraagt om een specifieke leiderschapsaanpak. Een succesvolle salesperformance bereik je met een heldere visie, sturen op output en het inzetten van de juiste leiderschapsstijl. In deze driedaagse training leer je welke sturing een salesteam nodig heeft om resultaten te boeken, vergroot je de impact van sales in de organisatie en ontwikkel je met behulp van een trainingsacteur jouw leiderschapsvaardigheden. Je versterkt de talenten van ieder individu en geeft leiding vanuit vertrouwen met oog op resultaat.

Ook online via Virtual Classroom beschikbaar

Goed nieuws: deze cursus bieden we ook volledig online aan.
Lees meer over de virtual classroom en bekijk de uitleg video.

Kies startdatum

Unieke voordelen

  • Je ontwikkelt jouw leiderschapsvaardigheden met hulp van een trainingsacteur
  • Begeleiding van een ervaren salesexpert
  • Focus op de harde én zachte kanten van salesmanagement

Resultaat

  • Je hebt inzicht in de salesvisie en -strategie van jouw organisatie
  • Je vergroot de impact van sales binnen jouw organisatie
  • Je geeft resultaatgericht leiding en stuurt op output
  • Je leidt vanuit vertrouwen en motiveert verkopers om het beste uit zichzelf te halen
  • Je verstevigt je eigen leiderschapsstijl en versterkt jezelf als leidinggevende
  • Je realiseert een succesvolle salesperformance

Doelgroep

Je bent leidinggevende van een salesteam of gaat binnenkort een salesteam aansturen en hebt zelf weinig of geen ervaring binnen sales. Je wilt binnen je salesteam de talenten van ieder individu ontwikkelen en resultaatgericht leidinggeven.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

Dag 1: Jouw visie op sales

  • Visie op sales
  • De rol van sales binnen jouw organisatie
  • De afstemming tussen de marketing en sales funnel
  • Verkoopstrategie van jouw organisatie

Dag 2: Jouw salesteam

  • Leidinggeven aan een salesteam
  • Situationeel Leidinggeven
  • Sturen op output
  • Doelen, kaders, verantwoordelijkheid en vertrouwen

Dag 3: Jouw leiderschap

  • De drie petten van een manager
  • Coachende communicatiestijlen en ontwikkelgesprekken
  • Omgaan met eigenzinnige salesprofessionals
  • Verbinden, motiveren en inspireren
Startdata en locaties

Studiewijze

Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de praktijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.

Bijeenkomsten | De bijeenkomsten zijn gericht op interactie met de trainer en medecursisten. Met afwisselende werkvormen doe je kennis en inzichten op en oefen je met vaardigheden. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden.

Ervaren trainers | Een ervaren salestrainer begeleidt de bijeenkomsten en stelt jouw leerbehoefte centraal. Je trainer is een salesexpert met jarenlange, leidinggevende ervaring in de praktijk.

Trainingsacteur | Tijdens de laatste bijeenkomst krijg je gerichte feedback van onze trainingsacteur bij het oefenen met je leidinggevende vaardigheden. Zo pas je het geleerde nog tijdens de bijeenkomst toe en kun je vol vertrouwen in je eigen praktijk aan de slag.

Online leeromgeving | Naast de interactieve dagen werk je met de rijke online leeromgeving die je ondersteunt in het leerproces. Na de training houd je onbeperkt toegang tot al het online materiaal ter verdieping en naslagwerk.

ICM-certificaat | Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.

Maximale groepsgrootte: 12 personen

Studiewijze Virtual Classroom

Wanneer je deze cursus volgt in de Virtual Classroom dan geldt deze studiewijze.

Plaats & data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 22 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

De training is van 9:30 tot 17:00 uur en omvat 3 bijeenkomsten. In totaal duurt de training 4 weken. Tevens is deze training te volgen in onze Online Virtual Classroom.

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Eindhoven, Groningen, Online Virtual Classroom, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 22 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.895,-.

Dit bedrag bestaat uit:

  • Leskosten
  • Literatuur & materiaal
  • Online leeromgeving

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement of € 10,- per avond voor het avondarrangement. Voor online bijeenkomsten rekenen we geen arrangementskosten.

Btw

De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs.Meer informatie

Financiering en fiscaal voordeel

Voor zowel werkgevers als particulieren zijn er voor het volgen van scholing diverse mogelijkheden voor subsidies en belastingaftrek. Als je de cursus (deels) zelf betaalt kun je bijvoorbeeld (tot 1 januari 2022) gebruikmaken van de regeling ‘Aftrek studiekosten’. Hierdoor kun je voordeliger deelnemen aan de cursus.Meer informatie

Factuur

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer

030 - 29 19 888

Bel mij terug

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 22 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.