Effectief Onderhandelen voor de Inkoper

Als hedendaagse inkoper vertaal je de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je in de gegeven situatie? Hoe kun je je het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijg je onder meer een antwoord op deze vragen. Je leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met je leverancier(s). Je brengt je onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Resultaat

  • Je leert de strategie van je organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie
  • Je hebt inzicht in het stellen van de juiste doelen voor onderhandelingen
  • Je leert de verschillende onderhandelingsstijlen kennen en kunt deze toepassen in de gegeven situatie
  • Je leert de machtsbalans te hanteren en het onderhandelingsklimaat te beïnvloeden
  • Je krijgt inzicht in de verschillende fasen van het onderhandelingsproces
  • Je verkrijgt een beter resultaat in je onderhandelingen

Doelgroep

Deze training is bedoeld voor inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingen willen halen.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Onderhandelen binnen je functie en rol als inkoper
  • Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
  • De principes en uitgangspunten van onderhandelen
  • Je persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
  • Het benutten van de leveranciersportfolio
  • Benutten van machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
  • Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
  • Omgaan met weerstand en tegenwerping
  • Onafhankelijke normen om tegenstrijdige belangen met elkaar te verenigen
  • Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen
  • Onderhandelingstactieken en succesfactoren
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan
Startdata en locaties

Studiewijze

Tijdens deze veelzijdige training komen de principes van onderhandelen aan bod, het gedrag van de onderhandelaar en het onderhandelingsgesprek. Interessante en leerzame oefeningen en cases worden aan je voorgelegd. Praktijksituaties worden nagebootst en tijdens een professionele intervisie besproken. Je leert kijken naar je onderhandelingsstijl, verbetert deze en je leert nieuwe stijlen toe te passen. De training wordt verzorgd door een ervaren deskundige uit de praktijk. Je kunt het geleerde direct toepassen in je werksituatie.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Eindhoven, Groningen, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.195,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Bel mij terug

Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vind je een overzicht van alle 19 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.