Effectief Onderhandelen voor de Inkoper

Als hedendaagse inkoper vertaalt u de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kunt u in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteert u in de gegeven situatie? Hoe kunt u zich het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijgt u onder meer een antwoord op deze vragen. U leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met uw leverancier(s). U brengt uw onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Resultaat

  • U leert de strategie van uw organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie
  • U hebt inzicht in het stellen van de juiste doelen voor onderhandelingen
  • U leert de verschillende onderhandelingsstijlen kennen en kunt deze toepassen in de gegeven situatie
  • U leert de machtsbalans te hanteren en het onderhandelingsklimaat te beïnvloeden
  • U krijgt inzicht in de verschillende fasen van het onderhandelingsproces
  • U verkrijgt een beter resultaat in uw onderhandelingen

Doelgroep

Deze training is bedoeld voor inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingen willen halen.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Onderhandelen binnen uw functie en rol als inkoper
  • Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
  • De principes en uitgangspunten van onderhandelen
  • Uw persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
  • Het benutten van de leveranciersportfolio
  • Benutten van machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
  • Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
  • Omgaan met weerstand en tegenwerping
  • Onafhankelijke normen om tegenstrijdige belangen met elkaar te verenigen
  • Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen
  • Onderhandelingstactieken en succesfactoren
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Tijdens deze veelzijdige training komen de principes van onderhandelen aan bod, het gedrag van de onderhandelaar en het onderhandelingsgesprek. Interessante en leerzame oefeningen en cases worden aan u voorgelegd. Praktijksituaties worden nagebootst en tijdens een professionele intervisie besproken. Van u wordt verwacht dat u leert kijken naar uw onderhandelingsstijl, deze verbetert en nieuwe stijlen leert toe te passen. De training wordt verzorgd door een ervaren deskundige uit de praktijk. U kunt het geleerde direct toepassen in uw eigen werksituatie.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer u deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Maand / Jaar Bijeenkomsten Inschrijven
Maand / Jaar mrt 2018 Bijeenkomsten
  • di 06-03 di 13-03
Inschrijven
Maand / Jaar mei 2018 Bijeenkomsten
  • di 22-05 di 29-05
Inschrijven
Maand / Jaar sep 2018 Bijeenkomsten
  • di 18-09 di 25-09
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 1.195,-.

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.