Effectief Onderhandelen voor de Inkoper
Als hedendaagse inkoper vertaalt u de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kunt u in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteert u in de gegeven situatie? Hoe kunt u zich het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijgt u onder meer een antwoord op deze vragen. U leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met uw leverancier(s). U brengt uw onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.
Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.
Resultaat
- U leert de strategie van uw organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie
- U hebt inzicht in het stellen van de juiste doelen voor onderhandelingen
- U leert de verschillende onderhandelingsstijlen kennen en kunt deze toepassen in de gegeven situatie
- U leert de machtsbalans te hanteren en het onderhandelingsklimaat te beïnvloeden
- U krijgt inzicht in de verschillende fasen van het onderhandelingsproces
- U verkrijgt een beter resultaat in uw onderhandelingen
Doelgroep
Deze training is bedoeld voor inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingen willen halen.
Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.
Programma
- Onderhandelen binnen uw functie en rol als inkoper
- Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
- De principes en uitgangspunten van onderhandelen
- Uw persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
- Het benutten van de leveranciersportfolio
- Benutten van machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
- Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
- Omgaan met weerstand en tegenwerping
- Onafhankelijke normen om tegenstrijdige belangen met elkaar te verenigen
- Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen
- Onderhandelingstactieken en succesfactoren
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- Persoonlijk actieplan
Studiewijze
Tijdens deze veelzijdige training komen de principes van onderhandelen aan bod, het gedrag van de onderhandelaar en het onderhandelingsgesprek. Interessante en leerzame oefeningen en cases worden aan u voorgelegd. Praktijksituaties worden nagebootst en tijdens een professionele intervisie besproken. Van u wordt verwacht dat u leert kijken naar uw onderhandelingsstijl, deze verbetert en nieuwe stijlen leert toe te passen. De training wordt verzorgd door een ervaren deskundige uit de praktijk. U kunt het geleerde direct toepassen in uw eigen werksituatie.
Plaats & data
De training wordt verzorgd in Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
| Maand / Jaar | Bijeenkomsten | Inschrijven |
|---|---|---|
| Maand / Jaar dec 2017 |
Bijeenkomsten
|
Inschrijven |
| Maand / Jaar mrt 2018 |
Bijeenkomsten
|
Inschrijven |
| Maand / Jaar mei 2018 |
Bijeenkomsten
|
Inschrijven |
| Maand / Jaar sep 2018 |
Bijeenkomsten
|
Inschrijven |
Investering
De investering bedraagt € 1.195,-.
Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd.
Meer opleidingen en trainingen
Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.