Hoe leg je succesvol contact met potentiële opdrachtgevers of klanten? Hoe maak je hen enthousiast voor je producten en diensten? Waarmee win en behoud je het vertrouwen? Met deze training scherp je je commerciële competenties verder aan. In de eerste module leer je je prospect actief (telefonisch) te benaderen voor het maken van een face-to-faceafspraak. In de tweede module krijg je alle kennis en vaardigheden aangereikt om van deze afspraak een commercieel succes te maken. Zo leer je in te spelen op de behoefte van je klanten, verschillende verkoopstijlen te hanteren en de juiste sfeer te creëren.
Goed nieuws: deze cursus bieden we ook volledig online aan.
Lees meer over de virtual classroom en bekijk de uitleg video.
Deze training is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en zijn verkoopkwaliteiten wil verbeteren.
Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.
Voorafgaand aan de training krijg je toegang tot de interactieve ICM- leeromgeving en vul je een online intake in. Hierin breng je je persoonlijke leerdoelen in kaart, voor jezelf en voor de docent. Deze leerdoelen staan centraal tijdens de bijeenkomsten. Op de leeromgeving staan bovendien voorbereidende opdrachten en inspirerende aanvullende informatie.
Tijdens de eerste dag staat het acquisitiegesprek centraal. Je leert een goede bellijst samen te stellen en een succesvol acquisitiegesprek te voeren. Na deze dag ga je direct met het geleerde aan de slag; je maakt een afspraak voor een verkoopgesprek.
Tijdens de tweede dag ga je dit verkoopgesprek voorbereiden en oefen je de diverse fasen van het gesprek.
De maximale groepsgrootte draagt bij aan een veilige sfeer en biedt veel ruimte om ervaringen met medecursisten uit te wisselen. Je trainer is een ervaren en inspirerende verkoper die alle kneepjes van het vak beheerst.
Aan het einde van de training stel je een persoonlijk actieplan op. Dit plan helpt je om je acquisitie- en verkoopvaardigheden in je dagelijkse praktijk bewust en actief te verbeteren. Ook na de opleiding houd je onbeperkt toegang tot het materiaal op de ICM-leeromgeving.
Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.
Wanneer je deze cursus volgt in de Virtual Classroom dan geldt deze studiewijze.
Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.
Hier vind je een overzicht van alle 248 opleidingen en trainingen in de categorie: Online Virtual Classroom
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.
De training is van 9.30 tot 17.00 uur en omvat 2 bijeenkomsten. Tevens is deze training volledig online te volgen via de Virtual Classroom.
De training wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Eindhoven, Groningen, Online Virtual Classroom, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
Maximale groepsgrootte: 12 personen.Hier vind je een overzicht van alle 248 opleidingen en trainingen in de categorie: Online Virtual Classroom
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.
De investering bedraagt € 1.095,-.
Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement of € 10,- per avond voor het avondarrangement. Voor online bijeenkomsten rekenen we geen arrangementskosten.
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer
Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.
Hier vind je een overzicht van alle 248 opleidingen en trainingen in de categorie: Online Virtual Classroom
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.
Ik ben zeer te spreken over de training persoonlijk verkopen van ICM. Er zaten veel deelnemers die internationale klanten hebben, net als ik. Dit had ik van te voren niet verwacht en was heel waardevol.
De trainer was een "mastodont" in het vak, die naar later bleek, na onze training met pensioen ging. Je krijgt niet vaak de kans om iemand met tientallen jaren ervaring in jouw nieuwe vak uit te horen. Ik heb heel veel geleerd en ook alle faciliteiten, bereikbaarheid, lunch, etc waren prima. Aanrader.
Het was een zeer praktische en boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer! Hij kon ons de hele training boeien wat op een lange dag met veel informatie erg belangrijk is! Daarnaast gaf hij veel tips die in de praktijk goed toe te passen zijn. Erg prettig als iemand 'uit het veld' zijn ervaring kan/wil delen.
Ik ben van mening dat de manier waarop iets gepresenteerd wordt doorslaggevend is voor de kwaliteit van de training. De locatie was prima en uitermate goed verzorgd! Kortom, een goede training met veel handreikingen, die dagelijks toe te passen zijn!
Hier vind je een overzicht van alle 248 opleidingen en trainingen in de categorie: Online Virtual Classroom
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.