Hoe vaak overkomt het je dat je gelijk hebt, maar toch geen gelijk krijgt? Dat je een goed idee naar voren brengt, maar niemand het hoort? Dat je vecht voor een goede zaak, maar geen stap vooruit komt? De training Effectief Beïnvloeden helpt je je doelen te bereiken zonder manipulatief te worden. Je doorgrondt je eigen manier van communiceren en leert beter af te stemmen op de behoeftes van de ander. Je maakt kennis met verschillende beïnvloedingsstrategieën en -technieken en experimenteert hiermee. Je zelfvertrouwen neemt hierdoor toe en je krijgt makkelijker dingen gedaan.
Professionals die blijvend hun invloed in verschillende situaties willen vergroten.
Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.
Dag 1: Waar sta ik?
- Je primaire beïnvloedingsstijl en het effect ervan
- Waarop heb je invloed en waarop niet?
- Waarom beïnvloeden begint met luisteren
- Aan de slag… met je persoonlijke ontwikkellogboek
Dag 2: Afstemmen op de ander
- Waarnemen: werkelijkheid of illusie?
- Denken: wat je denkt dat ben je zelf
- Voelen: bewust zijn van emoties
- Gedragsstijlen en terugkerende patronen
- Aan de slag… ontdek hoe anderen je stijl van beïnvloeden ervaren
Dag 3: Beïnvloedingsstrategieën en technieken
- Ideeën die beklijven: het geheim van een goed idee
- Je punt maken: balanceren tussen omzichtig en recht voor zijn raap
- Non-verbaal overtuigend overkomen
- Onderhandelen en bemiddelen: winnen zonder verliezers
- Aan de slag… herken de invloedstrategieën en manipulaties van anderen
Dag 4: Oefenen met lastige situaties
- Weerstand: voorkomen is beter dan genezen maar soms moet je genezen
- Oefenen met een trainingsacteur: dé manier om veilig te oefenen met realistische situaties
- Aan de slag… interview iemand over weerstand
Dag 5: Invloed in groepen en afweermechanismen
- Invloed in groepen: inzicht in groepsprocessen
- Afweermechanismen bij jezelf en anderen herkennen en uitschakelen
- Aan de slag… met je persoonlijk actieplan
Groeien gaat niet vanzelf. De training Effectief Beïnvloeden in 5 maanden omvat een mix van hulpmiddelen waarmee ICM je groeiproces maximaal ondersteunt. Je kleurt dit proces zelf in met persoonlijke leerdoelen en vanuit je eigen praktijk.
Intake | Met de schriftelijke intake geef je aan wat je leerdoelen, wensen en verwachtingen zijn. Je maakt daarmee vooraf helder wat je wilt bereiken; zowel voor jezelf als voor de trainer. Je persoonlijke leerdoelen staan centraal tijdens de training.
De trainer | De trainer is een vakexpert, maar bovenal je persoonlijke coach.
Bijeenkomsten | De bijeenkomsten zijn gericht op interactie met je trainer en medecursisten. Met afwisselende werkvormen doe je kennis en inzichten op en oefen je met vaardigheden. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden.
ICM-videoserie | Een reeks korte filmpjes vat de theorie van Effectief Beïnvloeden samen. Ideaal als voorbereiding en als naslagwerk. En te bekijken waar en wanneer je maar wilt.
Trainingsacteur | Onze trainingsacteur helpt je ‘levensecht’ te oefenen met ander gedrag.
GoalGetter | Met deze methodiek bepaal je je persoonlijke doel. Vervolgens knip je dit doel op in haalbare stappen van concreet, zichtbaar gedrag. De bijbehorende app op je telefoon of tablet ondersteunt, moedigt aan en stimuleert je dit gedrag in praktijk te brengen.
Persoonlijk actieplan | Aan het eind van de training schrijf je een persoonlijk actieplan. Daarmee zorg je ervoor dat je doorgaat met leren, ook nadat het traject is afgerond.
ICM-certificaat | Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.
Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.
Hier vind je een overzicht van alle 40 opleidingen en trainingen in de categorie:
Persoonlijke Effectiviteit.
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.