Effectief onderhandelen

Programma

Onderhandelen wordt gezien als een specifieke vaardigheid. Succes in onderhandeling hangt vooral samen met de mate waarin u creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van uzelf. In deze training ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-win situatie waarbij mensen en het probleem worden gescheiden. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat.

Resultaat

• U bent in staat om onderhandelingen met succes te voeren
• U kent de factoren die een onderhandeling beïnvloeden
• U leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang
• U bent in staat om uw communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner
• U leert om te gaan met spanning en emoties
• U bereidt het onderhandelen doelgericht voor
• U brengt uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau

Doelgroep

Iedereen die zijn of haar onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren.

Programma

• De kenmerken van onderhandelen
• Onderscheid in de onderhandelingsfasen
• Het creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
• Inzicht in eigen gedrag en effecten
• Onderhandelingsstrategieën
• Oplossingen zoeken in wederzijds belang
• Uw persoonlijke onderhandelingsstijl
• Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
• Beste resultaat met inachtneming van de relatie
• Uw eigen vragen over lastige situaties of mensen
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Deze geschiedt schriftelijk. Hierin worden uw persoonlijke leerdoelen in kaart gebracht. Door gerichte oefeningen, scherpe analyse en waardevolle feedback ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden. Onder leiding van een ervaren trainer worden theorie en oefening afgewisseld en ervaringen gedeeld met andere deelnemers. U kunt onderhandelingssituaties uit uw eigen praktijk inbrengen. U sluit de training af met een persoonlijk actieplan.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Plaats & duur

2 dagen. De training wordt verzorgd in Amsterdam, Utrecht, Rotterdam, Den Haag, Eindhoven, Den Bosch en Zwolle.

Data

	Inschrijven
Training: do 9 feb - do 16 feb 2012	Inschrijven >
Training: do 19 apr - do 26 apr 2012	Inschrijven >
Training: do 14 jun - do 21 jun 2012	Inschrijven >
Training: do 20 sep - do 27 sep 2012	Inschrijven >
Training: do 22 nov - do 29 nov 2012	Inschrijven >
Training: do 7 feb - do 14 feb 2013	Inschrijven >
Training: do 18 apr - do 25 apr 2013	Inschrijven >
Training: do 13 jun - do 20 jun 2013	Inschrijven >

Maximale groepsgrootte: 12 personen

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Investering

Investering

€ 995

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Voorlichtingsavond en GRATIS proefles