NIMA A Sales is dé verkoopopleiding die je leert om alle facetten van het verkoopvak te leren en toe te passen in de praktijk. Een professionele verkoper en accountmanager beschikt over de juiste attitude èn inhoudelijke kennis om de klant te overtuigen en te helpen bij de juiste aankoopbeslissing. Deze opleiding biedt een krachtige combinatie tussen de belangrijkste verkooptheorieën, processen en persoonlijke kwaliteiten van de verkoper. Hierdoor ben je in staat de juiste vertaalslag naar jouw werksituatie te maken. Interessante persoonlijke oefeningen, cases en rollenspellen staan garant voor boeiende, inspirerende en interactieve bijeenkomsten. Een succesvolle afronding vergroot je capaciteiten in het verkoopvak.
Unieke voordelen
Verrijk je CV met een hoog gewaardeerd diploma
ICM is dé officieel erkende opleider voor NIMA opleidingen
Het hoogste slagingspercentage op het NIMA examen
Zeer ervaren docent/trainers met bewezen verkoopkwaliteiten
Resultaat
Je verbetert je verkoopresultaten
Je beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
Je begrijpt je rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines, zoals marketing, logistiek, productie en financiën
Je brengt je persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
Je bent in staat klanten te overtuigen op basis van persoonlijkheid, inhoud en relatie
Doelgroep
Deze opleiding is voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoopdiscipline. Je wilt je capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je bent reeds werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager, of je bent van plan een carrière-switch te maken en in de toekomst in een verkoopfunctie actief te zijn.
Tijdens de opleiding NIMA A Sales staan theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor je ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. Door middel van uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties ontwikkel je jezelf als verkoper.
De module Grondslagen van de Verkoop bestaat uit de theoretische basis die noodzakelijk is voor het verkoopvak. Succesvolle verkoop is echter ook nauw verbonden met sterke persoonlijke kwaliteiten. De module Professioneel Verkopen is gericht op de ontwikkeling van je persoonlijke vaardigheden. De laatste bijeenkomsten van beide modules bestaan uit examentrainingen die je optimaal voorbereiden op het officiële NIMA-examen. Zo krijg je aan het eind van de opleiding de gelegenheid om je verkoopgesprek in een examensetting te oefenen. De opleiding wordt verzorgd door een salesdeskundige met ervaring bij vooraanstaande organisaties.
ICM onderscheidt zich door zeer hoge slagingspercentages van haar cursisten bij het NIMA examen.
Vooropleiding
ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het bezit van een diploma op HAVO/MBO-niveau is gewenst.
Studievoorbereiding
Iedere bijeenkomst vereist ongeveer 2 tot 4 uur studievoorbereiding.
Studiemateriaal
Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig aan de richtlijnen van het NIMA voldoet.
Diploma
De opleiding NIMA A Sales biedt je de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:
NIMA A Sales diploma
Het volledige NIMA A Sales diploma bestaat uit twee delen: NIMA A1 en NIMA A2. Het A1 examen is een schriftelijk examen en bestaat uit meerkeuzevragen. In het mondeling A2 examen worden de praktische vaardigheden voor het verkoopgesprek getoetst.
De examens worden verzorgd door het NIMA. Je wordt door ICM geïnformeerd over de examenprocedure. Neem voor overige vragen over het examen contact op met NIMA op telefoonnummer 020 – 503 93 00 of kijk op www.nima.nl.
ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA A Sales en NIMA B Sales diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA A Sales en daarna volg je NIMA B Sales – Verkoopleider of NIMA B Sales – Accountmanager.
ICM verzorgt NIMA A Sales als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. De module Grondslagen van de Verkoop duurt 10 avonden of 5 dagen, de module Professioneel Verkopen duurt ook 10 avonden of 5 dagen. De gehele opleiding duurt 9 maanden.
De opleiding wordt gegeven in
november 2019 en maart 2020.
De
opleiding wordt verzorgd in
Alkmaar, Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Haarlem, Heerenveen, Leiden, Maastricht, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
Leskosten: € 1.845 (of 3 termijnen à € 640)
– Inclusief extra oefening verkoopgesprek: € 100
Lesmateriaal: € 150
NIMA examen A1: € 205
NIMA examen A2: € 308
Indien gewenst kun je bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn € 17,50 per dag.
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
Pakketvoordeel
ICM biedt je de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA Sales – A en NIMA Sales – B diploma in 1 pakket te behalen. Als je je voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heb je een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. Je start met NIMA Sales – A en daarna volg je NIMA Sales – B Verkoopleider of NIMA Sales – B Accountmanager.
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer:
Trainingen zijn goed afgestemd op de praktijk, groot deel daar van is ook toe te wijden aan de ervaring van de instructeur.
Daarnaast zijn locaties inclusief voorzieningen voor mij persoonlijk top geweest!
Mijns inzien is er slechts één verbetering mogelijk en dat is op het gebied van frequentie. Doordat de lessen niet altijd even strak om de X aantal weken wordt gepland zit er soms 2 weken tussen en vervolgens 5 weken bijvoorbeeld. Niet heel storend, maar omwille van het werk tussendoor zou een vaste frequentie wel prettig zijn.
Danny Dietvorst
03-10-2018
Zeer interessante leerzame opleiding welke meteen in de praktijk toe te passen is. De docent is een ‘ouwe’ rot in het vak waardoor je de kneepjes van het vak leert en met een zeer mooi cijfer kunt slagen.
De sfeer in de klas is ook zeer leuk waardoor het zeker geen straf is om naar school te gaan.
Geertjan Roubos
02-10-2018
Ervaren docenten zorgen voor een prettige manier van leren.
Combinatie van theoretische kennis aangevuld met praktijk ervaring van de docent.
Leeromgeving is compleet en geeft nuttige informatie en de besproken lesstof.
Diversiteit in de groep qua leeftijd.
Goed bereikbare locatie voor zowel het ov als met de auto.
Molenaar
21-08-2018
De cursus wordt gegeven door trainers met ruime praktijk ervaring. Naast de (soms droge) lesstof is er voldoende extra informatie beschikbaar om de geleerde zaken te testen in relevante business-cases. De lesblokken van 3 uur zijn lang genoeg om de vereiste informatie te bespreken maar niet zo lang dat het langdradig aanvoelt.
Marjan Karssen
04-11-2014
Mijn ervaring is over het algemeen erg goed. Minpuntje: ICM had met mij schriftelijk een examendag en tijd afgesproken voor het mondeling examen. Toen ik een week van te voren contact opnam omdat ik de case nog steeds niet had ontvangen bleek dat degene met wie ik de afsprak gemaakt had niet meer bij ICM werkte en mijn afspraak was bij hen niet meer bekend. Dit is uiteindelijk wel goed opgelost.
Marjan Karssen
04-11-2014
Mijn ervaring is over het algemeen erg goed. Minpuntje: ICM had met mij schriftelijk een examendag en tijd afgesproken voor het mondeling examen. Toen ik een week van te voren contact opnam omdat ik de case nog steeds niet had ontvangen bleek dat degene met wie ik de afsprak gemaakt had niet meer bij ICM werkte en mijn afspraak was bij hen niet meer bekend. Dit is uiteindelijk wel goed opgelost.
Roy Beer
23-07-2012
Als studieplaats heb ik Utrecht uitgekozen. Qua opleiding een zeer duidelijk verhaal en een leuke en kundige leraar gehad. Studie vergt wel wat van je vrije tijd, maar met het volgen van de lessen en een aantal uur zelfstudie is het zeker haalbaar.<br>
<br>
ICM zeker een aanrader!
Jos Padmos
20-07-2012
Ik heb deze opleiding gevolgd in Rotterdam. goede lesstof met een goede aansluiting op de praktijk. Er was tijdens de lessen voldoende gelegenheid om situaties uit de praktijk te bespreken. De twee trainers die ik heb gehad zijn zeer deskundig en weten je goed te motiveren.
Jos Padmos
20-07-2012
Ik heb deze opleiding gevolgd in Rotterdam. goede lesstof met een goede aansluiting op de praktijk. Er was tijdens de lessen voldoende gelegenheid om situaties uit de praktijk te bespreken. De twee trainers die ik heb gehad zijn zeer deskundig en weten je goed te motiveren.
Patrick Bakker
16-02-2012
De opleiding van ICM sales a is mede door de uitmuintende leraar zeer goed.<br>alleen moeten de examens misschien wat moeilijker gemaakt worden zodat de nima examens wat makkelijker zijn in vergelijking.<br>
Patrick Bakker
16-02-2012
De opleiding van ICM sales a is mede door de uitmuintende leraar zeer goed.<br>alleen moeten de examens misschien wat moeilijker gemaakt worden zodat de nima examens wat makkelijker zijn in vergelijking.<br>
07-07-2011
Ik heb de opleiding bij ICM als zeer goed ervaren. Een goede en makkelijk bereikbare locatie en een docent die de toch wel droge stof (met name het theoretische gedeelte) enthousiast weet over te brengen waardoor het meer gaat leven en je makkelijker door de stof heen komt. Daarnaast heeft hij mij en mijn medecursisten goed voorbereid op het examen. Niet alleen qua lesstof maar ook m.b.t het hoe en wat.<br><br>Ik zie ICM en de opleiding NIMA SALES A zeker als een aanrader
07-07-2011
Ik heb de opleiding bij ICM als zeer goed ervaren. Een goede en makkelijk bereikbare locatie en een docent die de toch wel droge stof (met name het theoretische gedeelte) enthousiast weet over te brengen waardoor het meer gaat leven en je makkelijker door de stof heen komt. Daarnaast heeft hij mij en mijn medecursisten goed voorbereid op het examen. Niet alleen qua lesstof maar ook m.b.t het hoe en wat.<br><br>Ik zie ICM en de opleiding NIMA SALES A zeker als een aanrader
Sander Voskamp
05-08-2010
Zeer tevreden, <br><br>De lesstof is zeer uitgebreid en actueel. <br><br>Ik heb de opleiding als pittig maar prettig ervaren. Onderschat het niet , maar doe actief mee!!<br><br>
Anoniem
19-01-2010
In deze opleiding heb ik veel geleerd over Sales. Ze nemen de stof uitgebreid door. In het eerste blok heb ik veel verkoopgesprekken gehad, en die hebben ze beoordeeld. Daar heb ik veel van geleerd. In het 2e blok had ik veel praktijk, dat is wel moeilijk maar mijn leraar had de stof wazt levendiger gemaakt waardoor het makkelijker is te begrijpen. Ik raad deze studie aan.
Arjan Tijhof
19-01-2010
Een zeer ervaren trainer die goed (en leuk) de stof kon overbrengen. Lesstof is erg duidelijk en overzichtelijk.<br> Organisatorisch kreeg ik snel antwoord op vragen die ik per mail of telefoon stelde. Voor iemand die vanuit een technische functie in een commerciële functie stapt is dit een perfecte cursus om te doen. Met name de verkoopgesprekken oefen is erg nuttig (wel zweten...).
Ernest Broekstra
29-10-2009
Ik heb ICM als een zeer prettige organisatie ervaren, snelle reactie op vragen, goed persoonlijk contact, en een hele goede trainer. Een trainer die veel theorie vertaalde naar de praktijk waardoor je er direct dagelijks in je werk profijt van had.
Laura Hento
29-10-2009
Een zeer ervaren trainer ! Weet een hoop van de praktijk in de les mee te nemen! Erg leuke interactieve curcus..
Roy Beer
Als studieplaats heb ik Utrecht uitgekozen. Qua opleiding een zeer duidelijk verhaal en een leuke en kundige leraar gehad. Studie vergt wel wat van je vrije tijd, maar met het volgen van de lessen en een aantal uur zelfstudie is het zeker haalbaar.
ICM is zeker een aanrader!
Jos Padmos
Ik heb deze opleiding gevolgd in Rotterdam. Goede lesstof met een goede aansluiting op de praktijk. Er was tijdens de lessen voldoende gelegenheid om situaties uit de praktijk te bespreken. De twee trainers die ik heb gehad zijn zeer deskundig en weten je goed te motiveren.
