Hoe het SDP-model je helpt om een sterke positioneringsstrategie voor je merk je ontwikkelen
± 3 minuten
Wat is het SDP-model?
Hoe laat je jouw merk opvallen? Hoe raak je de juiste snaar bij je doelgroep en hoe neem je een positie in die niemand kan negeren? Het SDP-model geeft je praktische handvatten om een sterke positioneringsstrategie te ontwikkelen. Deze afkorting staat voor Segmentatie, Doelgroepbepaling en Positionering. In dit artikel lichten we dit model toe.
Segmentatie
De eerste stap van het SDP-model is segmentatie. Dit betekent dat je de markt opdeelt in kleinere groepen, die bestaat uit (potentiële) klanten die een aantal overeenkomstige eigenschappen hebben. Dit kun je doen op basis van…
-
- Demografische gegevens: zoals leeftijd, geslacht, gezinssamenstelling, en etniciteit. Een voorbeeld: een speelgoedfabrikant kan de markt segmenteren op basis van leeftijdsgroepen van kinderen om beter aan te sluiten bij hun ontwikkelingsbehoeften.
- Geografisch: zoals land, regio, stad of provincie. Een kledingmerk kan bijvoorbeeld verschillende collecties ontwerpen voor klanten in warme versus koude klimaten.
- Socio-economisch: waarbij mensen worden ingedeeld op basis van opleidingsniveau, inkomen, beroep of sociale klasse. Een autofabrikant kan luxe voertuigen richten op hogere inkomensgroepen, terwijl meer betaalbare modellen worden aangeboden aan middenklasse consumenten.
- Psychografisch: gericht op iemands levensstijl, waarden, attitudes en persoonlijkheden. Een fitnesscentrum kan zich bijvoorbeeld richten op gezondheidsbewuste individuen die waarde hechten aan lichamelijke fitheid.
- Gedragsmatig: gebaseerd op het koopgedrag van consumenten, zoals gebruiksfrequentie, merktrouw, en voordelen gezocht. Een supermarkt kan klanten segmenteren op basis van hun koopfrequentie om loyaliteitsprogramma’s te ontwikkelen.
Als je je eigen markt hebt opgedeeld in segmenten, maak dan een korte beschrijving van elk segment. Daarna kun je door naar de volgende stap van het SDP-model.
Doelmarktbepaling
De tweede stap is doelgroepbepaling of targeting. In deze stap bepaal je voor elk beschreven segment hoe aantrekkelijk deze is voor je organisatie. Dat doe je door te kijken naar de sterke en zwakke punten van je organisatie. Deze koppel je aan de kansen die elk segment biedt. Een groot segment klinkt vaak interessant, maar het kan zomaar zijn dat er al veel concurrenten actief zijn in dit segment. Dan is een groot segment juist heel nadelig. Het is dus handig om cijfers en onderzoeken tot je beschikking te hebben om je te ondersteunen bij je beoordeling.
Misschien kun je een voorspelling maken van een toekomstige ontwikkeling van een segment. Probeer zoveel mogelijk gebruik te maken van objectieve criteria. Uiteindelijk kies je op welk segment je je gaat richten. Dat kunnen ook meerdere segmenten zijn. Maar wees je je er wel van bewust, dat je ieder segment met een andere aanpak moet benaderen. Op die manier spreek je je doelgroep het meest gericht aan.
Positionering
Daarna ga je door naar de derde stap van het SDP-model: Je probeert er in deze fase voor te zorgen dat je doelgroep een bepaald beeld van jouw merk of product krijgt. Je bouwt aan een bepaald imago waarmee je je onderscheidt van je concurrenten. Dit wordt ook wel de breinpositie genoemd. Neem de positionering van Volvo. Volvo onderscheidt zich door veiligheid. Volkswagen daarentegen legt de nadruk op betrouwbaarheid en een lange levensduur. En Citroën richt zich op rijplezier.
Een goede positionering kiezen is niet eenvoudig. Dit zijn vijf stappen die je helpen om tot de juiste positionering te komen:
0. Bedrijf en product
Voor de zekerheid beginnen we met stap nul. We noemen dit nul omdat je deze stap als het goed is al genomen hebt. Voordat je begint, moet je namelijk weten wie je zelf bent en wat voor product je aanbiedt. Als dat helder is, begint pas het echte werk.
1. Concurrenten
Analyseer wat je concurrenten aanbieden. Begrijp hun sterke punten, zwakke punten en hoe zij zich positioneren in de markt.
2. Klantperceptie
Hoe staan jouw (potentiële) klanten tegenover je product? En hoe staan ze tegenover de producten van je concurrenten? Gebruik hiervoor marktonderzoek, enquêtes of focusgroepen.
3. Positioneringsmatrix
Vervolgens zet je in stap drie je eigen producten in verhouding met die van je concurrenten. Dat doe je in een positioneringsmatrix, waarin de x-as bijvoorbeeld aangeeft hoe exclusief de concurrent is, en de y-as hoe goedkoop of duur de concurrent is. Dit helpt om visueel te identificeren hoe jouw merk zich verhoudt tot de concurrentie.
4. Positioneringsbeoordeling
De positioneringsbeoordeling is de vierde stap. Waar zit jij in de matrix? Bevalt jouw positie je? Waar zitten je concurrenten? Onderscheid je jezelf voldoende?
5. Positioneringskeuze
Op basis van de verzamelde inzichten maak je een strategische keuze voor je positionering. Dit kan betekenen dat je je huidige positie versterkt of dat je kiest voor een nieuwe richting om je te onderscheiden in de markt.
Door deze stappen zorgvuldig te volgen, kun je een positioneringsstrategie ontwikkelen die jouw merk onderscheidt en aantrekkelijk maakt voor je doelgroep. Het is een dynamisch proces dat voortdurende evaluatie en aanpassing vereist, maar het is essentieel voor het bouwen van een sterk merk in de hedendaagse competitieve markt.
Wil je je verder verdiepen?
Wil je je ontwikkelen als marketeer en zorgvuldig aan de slag met een marketingplan voor jouw organisatie? Overweeg dan een van onze NIMA Marketing opleidingen, bijvoorbeeld:
Onze studieadviseurs denken graag mee over welke opleiding of training past bij jouw ambities. Zij zijn op werkdagen bereikbaar via 030 – 29 19 888.