Sales & Acquisitie op Afstand
Voor jou als salesprofessional is persoonlijk verkopen op afstand een uitdaging. Prospects en klanten geven aan andere prioriteiten te hebben, maar het is aan jou om toch in gesprek te komen. Je wilt je targets halen en een voorsprong nemen op je concurrenten. Maar hoe? Deze training leert je onderscheidend te zijn. Je ontdekt hoe jij in tegenstelling tot je concurrent wél op het netvlies van een prospect of klant komt. Onder begeleiding van de trainer versterk je je salesvaardigheden zodat je succesvol deals sluit in online gesprekken. Veranderende tijden vragen om veranderende acties. In deze training leer je de geheimen van verkopen op afstand.
Unieke voordelen
- Aandacht voor jouw uitdagingen en sterke kanten
- Leer de fijne kneepjes van het vak van een salesexpert
- Vanaf dag één meer deals closen
Resultaat
- Je krijgt deuren open die voorheen dicht bleven
- Je genereert meer salesgesprekken met nieuwe en bestaande klanten
- Je hebt inzicht in je eigen sterke kanten als salesprofessional
- Je leert waarde te verkopen aan prospects en bestaande klanten
- Je leidt het salesgesprek en sluit deze succesvol af
Doelgroep
Voor salesprofessionals die hun voet tussen de deur willen krijgen in de online saleswereld. Je wilt meer salesgesprekken genereren en je targets halen.
Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.
Programma
Voorbereiding
- Voorbereidende opdracht over jouw huidige salesproces
- Zelfinzicht via Sterke Kanten test
- Online intakegesprek met de trainer
Dagdeel 1: van reactief naar proactief
- Jouw grootste uitdaging
- Hoe bereik ik mijn salesdoelen?
- Deuren openen, de aandacht krijgen en vasthouden
Dagdeel 2: in control
- Succesvol online communiceren
- Grip op het gesprek van a tot z
- Online waarde verkopen aan prospects en klanten
Dagdeel 3: blijvend succesvol
- Jouw relatie nu en straks met de klant
- Hoe maak je blijvend het verschil?
- Terugblik & reflectie
Studiewijze
Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de praktijk, daarom kiezen wij voor de volgende aanpak.
Intake | Jouw persoonlijke leerdoelen staan centraal tijdens de training. Voorafgaand aan de eerste bijeenkomst geef je in een online intakegesprek met de trainer aan wat jouw leerdoelen, wensen en verwachtingen zijn. Daarmee is het zowel voor jou als voor de trainer helder waar je tijdens het traject de focus op hebt.
Online bijeenkomsten | In de gezamenlijke online bijeenkomsten wisselt je trainer theorie af met interactieve werkvormen. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden. Door audio en video te delen heb je persoonlijk en efficiënt contact. De trainer zorgt voor een veilige omgeving.
Break-out sessies | Tijdens de online bijeenkomsten maken we gebruik van break-outsessies. In subgroepjes ga je met medecursisten uiteen om aan vraagstukken en opdrachten te werken. De trainer sluit in elk groepje aan om vragen te beantwoorden.
Online leeromgeving | Naast de interactieve online bijeenkomsten werk je met de rijke online leeromgeving die je ondersteunt in het leerproces. Door de intensieve voorbereiding start je al met jouw leerproces voor de eerste bijeenkomst. Na de training houd je onbeperkt toegang tot al het online materiaal ter verdieping en naslagwerk.
Persoonlijke aandacht | De trainer geeft persoonlijke aandacht en stelt de vraagstukken van jou en je medecursisten centraal. Daarnaast wissel je onderling ervaringen uit waardoor je van en met elkaar leert. Samen kom je tot handvatten toegespitst op jouw situatie.
Energieniveau | De trainer houdt (samen met jou) goed in de gaten dat je energieniveau tijdens online lesdagen op peil blijft. Je kunt voldoende weg van je laptop om pauzes te nemen, de opgedane kennis te laten bezinken en te reflecteren.
ICM-certificaat | Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.
Maximale groepsgrootte: 14 personen
Plaats & data
Benieuwd wanneer je deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.
Meer opleidingen en trainingen
Hier vind je een overzicht van alle 23 opleidingen en trainingen in de categorie: Werken op afstand
Incompany
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.
Plaats & data
Deze training omvat 3 dagdelen. Je hebt de keuze uit de ochtendvariant van 09.30 tot 12.30 uur en de avondvariant van 19.00 tot 22.00 uur.
de training wordt gegeven in mei 2021, juli 2021, september 2021, november 2021, januari 2022, maart 2022, mei 2022, juli 2022 en september 2022.
de training wordt verzorgd in Online Virtual Classroom.
Maximale groepsgrootte: 14 personen.Meer opleidingen en trainingen
Hier vind je een overzicht van alle 23 opleidingen en trainingen in de categorie: Werken op afstand
Incompany
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.
Investering
De investering bedraagt € 750,-.
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
Persoonlijk advies
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 - 17:30 uur op telefoonnummer
Bel mij terug
Wil je liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier je gegevens achter.
Meer opleidingen en trainingen
Hier vind je een overzicht van alle 23 opleidingen en trainingen in de categorie: Werken op afstand
Incompany
Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in jouw organisatie.