Online Sales & Acquisitie
In het kort
Voor jou als salesprofessional is persoonlijk verkopen op afstand een uitdaging. Prospects en klanten geven aan andere prioriteiten te hebben, maar het is aan jou om toch in gesprek te komen. Je wilt je targets halen en een voorsprong nemen op je concurrenten. Maar hoe? Deze training leert je onderscheidend te zijn. Je ontdekt hoe jij in tegenstelling tot je concurrent wél op het netvlies van een prospect of klant komt. Onder begeleiding van de trainer versterk je je salesvaardigheden zodat je succesvol deals sluit in online gesprekken. Veranderende tijden vragen om veranderende acties. In deze training leer je de geheimen van verkopen op afstand.
Unieke voordelen
- Aandacht voor jouw uitdagingen en sterke kanten
- Leer de fijne kneepjes van het vak van een salesexpert
- Vanaf dag één meer deals closen
Resultaat
- Je krijgt deuren open die voorheen dicht bleven
- Je genereert meer salesgesprekken met nieuwe en bestaande klanten
- Je hebt inzicht in je eigen sterke kanten als salesprofessional
- Je leert waarde te verkopen aan prospects en bestaande klanten
- Je leidt het salesgesprek en sluit deze succesvol af
Programma
Voorbereiding
- Voorbereidende opdracht over jouw huidige salesproces
- Zelfinzicht via Sterke Kanten test
- Online intakegesprek met de trainer
Dagdeel 1: van reactief naar proactief
- Jouw grootste uitdaging
- Hoe bereik ik mijn salesdoelen?
- Deuren openen, de aandacht krijgen en vasthouden
Dagdeel 2: in control
- Succesvol online communiceren
- Grip op het gesprek van a tot z
- Online waarde verkopen aan prospects en klanten
Dagdeel 3: blijvend succesvol
- Jouw relatie nu en straks met de klant
- Hoe maak je blijvend het verschil?
- Terugblik & reflectie
Studiewijze
Ons doel is je zo goed mogelijk voor te bereiden op de stap die je gaat maken in de pratijk, daarom kiezen wij voor de volgende, gedegen aanpak.
Hele training gevolgd? Ontvang het ICM-certificaat!
-
Intake
Jouw persoonlijke leerdoelen staan centraal tijdens de training. Voorafgaand aan de eerste bijeenkomst geef je in een online intakegesprek met de trainer aan wat jouw leerdoelen, wensen en verwachtingen zijn. Daarmee is het zowel voor jou als voor de trainer helder waar je tijdens het traject de focus op hebt.
-
Online bijeenkomsten
In de gezamenlijke online bijeenkomsten wisselt je trainer theorie af met interactieve werkvormen. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden. Door audio en video te delen heb je persoonlijk en efficiënt contact. De trainer zorgt voor een veilige omgeving.
-
Break-out sessies
Tijdens de online bijeenkomsten maken we gebruik van break-outsessies. In subgroepjes ga je met medecursisten uiteen om aan vraagstukken en opdrachten te werken. De trainer sluit in elk groepje aan om vragen te beantwoorden.
-
Online leeromgeving
Naast de interactieve online bijeenkomsten werk je met de rijke online leeromgeving die je ondersteunt in het leerproces. Door de intensieve voorbereiding start je al met jouw leerproces voor de eerste bijeenkomst. Na de training houd je onbeperkt toegang tot al het online materiaal ter verdieping en naslagwerk.
-
Persoonlijke aandacht
De trainer geeft persoonlijke aandacht en stelt de vraagstukken van jou en je medecursisten centraal. Daarnaast wissel je onderling ervaringen uit waardoor je van en met elkaar leert. Samen kom je tot handvatten toegespitst op jouw situatie.
-
Energieniveau
De trainer houdt (samen met jou) goed in de gaten dat je energieniveau tijdens online lesdagen op peil blijft. Je kunt voldoende weg van je laptop om pauzes te nemen, de opgedane kennis te laten bezinken en te reflecteren.
-
ICM-certificaat
Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.
Handig om te weten
Plaats & data
Deze training omvat 3 dagdelen. Je hebt de keuze uit de ochtendvariant van 09.30 tot 12.30 uur en de avondvariant van 19.00 tot 22.00 uur.
De training wordt gegeven in maart 2023, mei 2023, juni 2023, juli 2023, september 2023, november 2023, januari 2024, maart 2024, mei 2024, juni 2024 en september 2024.
De training wordt verzorgd in Online Virtual Classroom.
Investering
De investering bedraagt € 850,-.
Btw
De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. Je betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs.
Meer informatieFinanciering
Voor zowel werkgevers als particulieren zijn er voor het volgen van scholing diverse financieringsmogelijkheden en subsidies. Als je de cursus zelf betaalt kun je bijvoorbeeld €1.000,- STAP-budget aanvragen. Hierdoor kun je voordeliger deelnemen aan de cursus.
Meer informatieMogelijkheden vanuit je werkgever
Veel werkgevers hebben een opleidingsbudget waarmee medewerkers zich kunnen ontwikkelen en kunnen doorgroeien in hun carrière. Je kunt nagaan wat de mogelijkheden zijn binnen jouw organisatie door je arbeidsvoorwaarden erop na te slaan of door dit na te vragen bij je leidinggevende of HR.
Factuur
De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Wil je de factuur eerder ontvangen? Je kunt dit aangeven in het opmerkingenveld bij jouw inschrijving.
STAP-budget
Voor deze cursus kun je het STAP-budget aanvragen: een subsidie van €1.000,- van de overheid. Een voorwaarde is dat de cursus op zijn vroegst over 4 weken start. Alleen de startdata die aan deze voorwaarde voldoen zijn beschikbaar. Lees meer over het STAP-budget of meld je aan via de link hieronder.
Reken op ons voor, tijdens en na jouw ontwikkeltraject
Alle vakgebieden
- Persoonlijke Effectiviteit
- Leiderschap en Management
- Organisatieontwikkeling
- Proces- & Projectmanagement
- HRM
- Communicatievaardigheden
- Communicatie & Media
- Marketing
- NIMA Opleidingen
- Sales
- IT
- Financieel Management
- Zorgmanagement
- Psychologie
- L&D als beroep
- Trainen als beroep
- Coachen als beroep
- Mediation als beroep
- Digitale Vaardigheden
- Courses in English
- Online Virtual Classroom
- Incompany & Maatwerk
- Events - Life Academy