Prijs
"ICM heeft de beste prijs/kwaliteit verhouding van opleidingen en trainingen"
NIDAP opleidingenonderzoek okt. 2016
8,5
Cursisten beoordelen deze opleiding gemiddeld met
Score:
Lees alle ervaringen

NIMA Sales – B Verkoopleider

Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van uw verkoopteam belangrijker. NIMA Sales – B Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en uw persoonlijke kwaliteiten als verkoopleider. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn.

NIMA logo

Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.

Resultaat

  • U brengt het rendement van uw verkoopresultaten naar een hoger niveau
  • U bent in staat om op succesvolle wijze als verkoopleider of salesmanager te opereren en uw team aan te sturen
  • U verbetert uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
  • U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
  • U ontwikkelt uw inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteams

Doelgroep

De opleiding NIMA Sales – BVerkoopleider is voor iedereen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau wil ontwikkelen. U bent werkzaam als salesmanager, verkoopleider of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.


Programma

  • Sales binnen uw organisatie
  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Verkoop- en accountplanning
  • Fases in het verkoopproces
  • Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Klantstrategie
  • Verkoopgesprekken
  • Verkoopteam (her)structureren
  • Leiderschapsstijlen
  • Coachen en feedback geven
  • Effectief communiceren
  • Leidinggeven aan een verkoopteam
  • Schrijven en presenteren van een verkoopplan
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Studiewijze

De opleiding NIMA Sales – B Verkoopleider betekent een verdieping van uw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop.Tijdens de lesdagen wordt een heldere vertaalslag gemaakt van de theorie naar de praktijk. Met studiecases en interessante oefeningen raakt u thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met uw medecursisten.

Zo vergroot u uw algemene kennis van strategische verkoop en leert u theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee bent u optimaal voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

Daarnaast biedt de opleiding u de mogelijkheid u te specialiseren.  U schrijft uw verkoopplan binnen de door u gekozen specialisatie. Hiervoor bestudeert u aanvullende theorie. Zo bereidt u zich voor op het mondeling NIMA B2 examen.

De opleiding wordt verzorgd door een ervaren deskundige op het gebied van sales.


Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt de volgende wensen (geen eisen) aan de vooropleiding:

  • Kennis op NIMA Sales A niveau
  • HBO denk- en werkniveau
  • Werkzaam binnen een salesfunctie

Studievoorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.


Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.


Diploma

De opleiding NIMA Sales – BVerkoopleider bij ICM biedt u de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA Sales – B Verkoopleider diploma

Na afloop van de opleiding heeft u bij ICM de mogelijkheid uw plan te presenteren aan een inhoudsdeskundige. Hiermee bereidt u zich optimaal voor op het NIMA Sales – BVerkoopleider Examen.

Het volledige NIMA Sales – BVerkoopleider diploma bestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een schriftelijk examen. Het B2 examen bestaat uit een plan en mondeling examen. U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Voor verdere informatie en een actueel overzicht van de kosten wordt u verwezen naar www.associatie.nl en www.nima.nl

NIMA logo

 


Pakketvoordeel

ICM biedt u de mogelijkheid om, in minimaal 16 maanden, het NIMA Sales – A en NIMA Sales – B diploma in 1 pakket te behalen. Als u zich voor beide opleidingen als pakket inschrijft, heeft u een voordeel van € 295 ten opzichte van 2 afzonderlijke inschrijvingen. U start met NIMA Sales – A en daarna volgt u NIMA Sales – B Verkoopleider of NIMA Sales – B Accountmanager.

Neem hiervoor telefonisch contact met ons op via 030 – 29 19 888.


Plaats & data

ICM verzorgt NIMA Sales – B als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen.

De module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.

De opleiding start in oktober 2017 en april 2018.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Investering

De investering bedraagt € 2.995,-.

  • Leskosten: € 2.820
    Inclusief:

    • Persoonlijke begeleiding: € 200
    • Mondeling oefenmoment: € 225
  •  Lesmateriaal: € 175

De investering voor het NIMA Sales – B examen bedraagt € 798 en bestaat uit:

  • NIMA examen B1: € 308*
  • NIMA examen B2: € 490*

U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Voor verdere informatie en een actueel overzicht van de kosten wordt u verwezen naar www.associatie.nl en www.nima.nl

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn €17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.


Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.


Ervaringen

  • Bart Wever

    Deze opleiding heeft mij enorm geholpen bij mijn persoonlijke ontwikkeling. Het vraagt de nodige tijd en aandacht om dit succesvol af te ronden maar is zeer de moeite waard met betrekking tot de ervaring en kennis die je ervoor terug krijgt.

  • Bjorn van Geffen

    De opleiding is een goede basis om verder te komen in de wereld van Sales. Met name de kennis van de opleiders is zeer hoog. Persoonlijk veel gehad aan deze opleiding. Ik kan het iedereen aanraden. Mijn eventuele vervolgopleiding ga ik zeker weer via ICM doen.

Deel je ervaring