NIMA Sales – B Accountmanager

Accountmanagement is van essentieel belang voor uw organisatie. Het aantal aanbieders neemt in de meeste branches sterk toe, waardoor de concurrentie vaak groot is. NIMA Sales – B Accountmanager is een waardevolle opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verder wordt verdiept. Deze opleiding biedt een juiste combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en uw persoonlijke kwaliteiten als accountmanager. Bovendien leert u hoe u meer rendement kunt behalen uit bestaande klanten en nieuwe klanten met succes kunt werven.

NIMA logo

Heeft u advies nodig? Vraag gratis en vrijblijvend studieadvies aan.

Unieke voordelen

  • Verrijk uw CV met een hoog gewaardeerd diploma
  • ICM is dé officieel erkende opleider voor NIMA opleidingen
  • Het hoogste slagingspercentage op het NIMA examen

Resultaat

  • U brengt het rendement van uw verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
  • U beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren accountmanagers
  • U ontwikkelt uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
  • U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht accountplan
  • U bent in staat tot optimaal relatiemanagement en het succesvol onderhouden van uw netwerk

Doelgroep

De opleiding NIMA Sales – B is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U bent werkzaam als (key)accountmanager of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie. Met deze opleiding versterkt u uw verkoopkennis en -ervaring.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.


Programma

  • Sales binnen uw organisatie
  • Verkoopstrategie en -beleid
  • Verkoop- en accountplanning
  • Fases in het verkoopproces
  • Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Klantstrategie
  • Verkoopgesprekken
  • Verkoopteam (her)structureren
  • Leiderschapsstijlen
  • Coachen en feedback geven
  • Effectief communiceren
  • Schrijven en presenteren van een accountplan
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Examentraining

Studiewijze

De opleiding NIMA Sales – B Accountmanager betekent een verdieping van uw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop.Tijdens de lesdagen wordt een heldere vertaalslag gemaakt van de theorie naar de praktijk. Met studiecases en interessante oefeningen raakt u thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met uw medecursisten.

Zo vergroot u uw algemene kennis van strategische verkoop en leert u theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee bent u optimaal voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

Daarnaast biedt de opleiding u de mogelijkheid u te specialiseren.  U schrijft uw accountplan binnen de door u gekozen specialisatie. Hiervoor bestudeert u aanvullende theorie. Zo bereidt u zich voor op het mondeling NIMA B2 examen.

De opleiding wordt verzorgd door een ervaren deskundige op het gebied van sales.


Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt de volgende wensen (geen eisen) aan de vooropleiding:

  • Kennis op NIMA Sales A niveau
  • HBO denk- en werkniveau
  • Werkzaam binnen een salesfunctie

Studievoorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.


Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt tijdens de opleiding, dat volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.


Diploma

De opleiding NIMA Sales – B Accountmanager bij ICM biedt u de mogelijkheid om het officiële NIMA diploma te behalen:

  • NIMA Sales – B Accountmanager diploma

Na afloop van de opleiding heeft u bij ICM de mogelijkheid uw plan te presenteren aan een inhoudsdeskundige. Hiermee bereidt u zich optimaal voor op het NIMA Sales – B Accountmanager Examen.

Het volledige NIMA Sales – B Accountmanager diploma bestaat uit twee delen: NIMA B1 en NIMA B2. Het B1 examen bestaat uit een schriftelijk examen. Het B2 examen bestaat uit een plan en mondeling examen. U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Voor verdere informatie en een actueel overzicht van de kosten wordt u verwezen naar www.associatie.nl en www.nima.nl

NIMA logo


Plaats & data

ICM verzorgt NIMA Sales – B als avond- en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen.

De module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.

De opleiding start in oktober 2017 en april 2018.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Arnhem Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Breda Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Den Haag Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Rotterdam Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Utrecht Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Avond: maandag of dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 22 personen.

Investering

De investering bedraagt € 2.995,-.

  • Leskosten: € 2.820
    Inclusief:

    • Persoonlijke begeleiding: € 200
    • Mondeling oefenmoment: € 225
  • Lesmateriaal: € 175

De investering voor het NIMA Sales – B examen bedraagt € 798 en bestaat uit:

  • NIMA examen B1: € 308*
  • NIMA examen B2: € 490*

U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA examen, deze examens worden afgenomen door de Associatie. Voor verdere informatie en een actueel overzicht van de kosten wordt u verwezen naar www.associatie.nl en www.nima.nl

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn €17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.


Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.


Ervaringen

  • Alfred Landeweer

    Fantastische training. Ik kan niet anders zeggen. Ik ben al vijf jaar actief in de internationale sales. Met deze studie heb ik geleerd om bepaalde zaken beter te plaatsen. Dit haalt dan veel stress weg, je wint veel tijd, hebt nog meer plezier in je werk. De coach was uitstekend ook vanwege zijn grote ervaring op velerlei (sales)gebied.
    Aanrader voor jezelf en niet te vergeten ook voor het bedrijf waar je werkt!

  • V. Brands

    Ik ben zeer tevreden over de opleiding. Een ervaren trainer die mij heeft geholpen om meer overzicht en structuur te krijgen. De opleiding blijft interssant door de afwisseling tussen theorie en praktijk.

  • Niels Rekers

    De cursus is goed opgezet en de trainer had veel praktijkvoorbeelden als aanvulling op de stof. Hij hield de groep goed bij elkaar en hij motiveerde iedereen op een goede manier. Goede aanvulling op de kennis die ik al had.

Deel je ervaring