ICM Salesopleiding

Heeft u een goed beeld van de behoeften van uw klanten maar wilt u dat omzetten in nog succesvollere verkoopresultaten? Met de ICM Sales Opleiding leert u verkopen volgens de principes van consultative selling, waarmee u uw toegevoegde waarde voor uw klant aanmerkelijk vergroot. U bouwt een vertrouwensband op en zet deze om naar resultaten. U bent oprecht geïnteresseerd in het probleem of de uitdaging van uw klant en denkt mee bij het vinden van de beste oplossing. U bent de verkoper die klanten durven vertrouwen en met wie ze ook een volgende keer graag naar een oplossing zoeken.

Resultaat

  • U kent het probleem van uw klant
  • U denkt in concepten en bent een strategisch gesprekspartner
  • U heeft inzicht in uw eigen saleskwaliteiten
  • U kent klanttypologieën en stuurt daar effectief op bij uw sales
  • U presenteert op succesvolle en natuurlijke wijze uw oplossingen
  • U verbetert uw onderhandelingsvaardigheden
  • U heeft kennis van en inzicht in succesvolle salestechnieken
  • U brengt uw persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau

Doelgroep

De ICM Sales Opleiding is voor iedereen die als verkoper, representative, accountmanager, salesmedewerker of medewerker commerciële buitendienst werkt of wil werken en die zich wilt ontwikkelen in het salesvak.

Zeker weten of dit bij u past? Doe een persoonlijke intake.

Programma

  • Wie is uw klant?
  • Sales van de toekomst
  • Inzicht in uw persoonlijke voorkeurstijl, in uw talenten en in uw ontwikkelpunten
  • Gesprekspartner zijn op tactisch en strategisch niveau
  • Consultative selling volgens het CAPA-model
  • Businesskansen signaleren en hierop inspelen
  • Analyse van de klantwens
  • Onderhandelen en het verkopen van de prijs
  • Weerstand en prijsbezwaren overwinnen
  • Uw klant helpen beslissen
  • Relatiemanagement
  • Forecastmanagement en dealplanning
  • Aftersales
  • Praktijksituaties en -voorbeelden

Studiewijze

Studiewijze

In deze opleiding staat het leren door doen centraal. Voorafgaand aan de opleiding krijgt u toegang tot de ICM-leeromgeving en brengt u uw persoonlijke leerdoelen in kaart. Hierdoor start u optimaal voorbereid aan de opleiding.

Als rode draad door het programma loopt een door u zelf ingebrachte opdracht, waarbij u wordt gevraagd om te reflecteren op een uitdaging in uw eigen praktijk. Er is door de maximale groepsgrootte een veilige sfeer om uw ervaringen te delen en om te leren van medecursisten. Ook de vele oefeningen, rollenspellen en cases zorgen ervoor dat u de kennis en vaardigheden direct kunt toepassen in uw werk.

Tussen de bijeenkomsten werkt u aan uw opdracht, is er een intervisiemoment met uw docent en heeft u de ICM-leeromgeving tot uw beschikking om ervaringen uit te wisselen met uw medecursisten. U sluit de opleiding af met een mondeling assessment. Na de opleiding blijft u onbeperkt toegang houden tot de online leeromgeving.

Vooropleiding

ICM stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding.

Studievoorbereiding

Iedere bijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur voorbereiding.

Studiemateriaal

U werkt bij ICM met het meest actuele studiemateriaal en krijgt toegang tot de ICM-leeromgeving.

Examenvoordeel

Mocht u onverhoopt niet slagen voor de ICM-praktijkopdracht of het assessment, dan kunt u deze tegen gereduceerd tarief herkansen.

Diploma

De ICM Sales Opleiding biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:

  • ICM Sales Opleiding – diploma

U maakt een praktijkopdracht en u krijgt een mondeling assessment waarin u laat zien hoe u het geleerde toepast in uw eigen praktijk.

Indien u beide met een positief resultaat afsluit, ontvangt u het officiële ICM Sales Opleiding – diploma.

Plaats & Data

Benieuwd wanneer u deze cursus kunt volgen? Bekijk de eerstvolgende startdata en cursuslocaties.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Plaats & data

ICM verzorgt de ICM Sales Opleiding als avond-en als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 10 lessen en 1 persoonlijke online coachingssessie van ongeveer drie kwartier. De dagopleiding is van 9.30 tot 16.30 uur en omvat 5 lessen en 1 persoonlijke online coachingssessie van ongeveer drie kwartier. De gehele opleiding duurt 5 maanden.

De opleiding wordt gegeven in maart 2018 en oktober 2018.

De opleiding wordt verzorgd in Amsterdam, Eindhoven en Zwolle.

Locatie Dagdeel & dag Inschrijven
Locatie Amsterdam Dagdeel & dag
  • Avond: dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Eindhoven Dagdeel & dag
  • Avond: dinsdag
  • Overdag: vrijdag of zaterdag
Inschrijven
Locatie Zwolle Dagdeel & dag
  • Overdag: vrijdag
  • Avond: dinsdag
Inschrijven
Maximale groepsgrootte: 12 personen.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.

Investering

De investering bedraagt € 2.495,-.

  • Leskosten: € 1.995 (of 3 termijnen à € 690)
    Inclusief persoonlijke begeleiding
  • Lesmateriaal: € 125
  • ICM-praktijkopdracht: € 175
  • Assessment: € 200

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding gebruikmaken van het luncharrangement, de kosten hiervoor zijn €17,50 per dag. De totale investering is excl. btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. U betaalt in dat geval 10% bovenop de investeringsprijs. Meer informatie.

De factuur van deze cursus wordt na de eerste bijeenkomst verstuurd. Betaling in termijnen is mogelijk op aanvraag. Neem hierover contact met ons op via 030 - 29 19 888.

Persoonlijk advies

Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.

Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:

030 - 29 19 888

Aanvraag bellen

Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.

Meer opleidingen en trainingen

Hier vindt u een overzicht van alle 16 opleidingen en trainingen in de categorie: Sales.

Incompany

Deze cursus biedt ICM ook incompany aan, voor maatwerk in uw organisatie.