Het einde van 2011 is in zicht en je maakt de balans op: welke doelen heb je behaald en wat is je nog niet gelukt? Had je misschien meer uit je netwerk kunnen halen om je doelen wél te bereiken? Benieuwd wat jouw netwerk voor je kan betekenen in 2012? Dan kun je hier lezen hoe je jouw netwerk kunt benutten en uitbouwen.
Actief mensen benaderen bezorgt je contacten die je anders misschien niet zou hebben. Deze mensen kunnen je echter wel helpen bij lastige vraagstukken. Je kan ze vragen om advies in situaties waar zij al ervaring in hebben en jij nog niet. Maar het kan ook zomaar je nieuwe opdrachtgever zijn, je nieuwe partner voor een project of iemand die je aan verfrissende nieuwe inzichten helpt. Het verschil met ‘gewoon contact’ is dat je door actief te netwerken met veel meer interessante mensen in contact kunt komen, waardoor je netwerk je meer zal opleveren.
Daar sta je dan, glas in de hand: “en nu?” Veel mensen vinden het opdringerig en ongemakkelijk om op een ander af te stappen, zeker voor een zakelijk gesprek. Om effectief te kunnen netwerken is het belangrijk om je niet alleen te richten op het uiteindelijke resultaat dat je met het netwerken wilt bereiken. Het contact moet gemeend zijn; zelfvertrouwen en je comfortabel voelen bij jouw eigen werk en communicatiestijl helpen je daarbij.
Een zakelijk contact makenBedenk van tevoren hoe je wilt overkomen. Wie ben jij, wat is jouw bedrijf, waar ben je trots op en wat zijn je interesses of hobby’s? Vervolgens is het belangrijk om je te realiseren dat mensen hun contacten selecteren op wie je bent als persoon. Of je vriendelijk bent en of je luistert, niet alleen op je papieren of de naam van je bedrijf. Daarbij is het de kunst om open over te komen. Kijk rond, maak oogcontact en neem een actieve houding aan: schouders rechtop, hoofd omhoog. Zo ben je toegankelijk voor anderen die met jou in contact willen komen. Zakelijke openingszinnenEen vaste openingszin is niet altijd handig. Als iemand dan op jou afstapt en het loopt net even anders, is het soms heel moeilijk om van je gewoonten af te wijken. Bekijk je gesprekspartner:
Tijdens het gesprekLuister naar je gesprekspartner. Het is goed om vragen te stellen over datgene dat je verteld wordt, maar forceer het niet. Wanneer je merkt dat iemand het onderwerp af wil ronden, vraag dan ook niet door. Het kan even stil vallen, maar raak daar niet van in paniek. Stel gewoon een nieuwe vraag over iets dat je ook oprecht wilt weten.
De afsluitingJe gesprekspartner is druk en heeft weinig tijd. Daarom is het belangrijk om hem of haar niet te lang bezig te houden en op tijd tot een afsluiting te komen. Dit kun je doen door samen te vatten waar je het over hebt gehad en dan aan te kondigen dat je er vandoor moet, of nog even verder loopt. Bedank voor de kennismaking, geef de ander een hand en je visitekaartje. Je kunt er nog bij vermelden dat hij altijd contact met je op kan nemen. |
Alleen je contactenkring vergroten is niet voldoende, langdurige samenwerking en zakenrelaties ontstaan pas wanneer er wederzijds vertrouwen ontstaat. Er moet dus veel tijd (en dus geld) in het behoud van de contacten worden gestoken. Het is van groot belang stil te staan bij de timing en het karakter van de manier waarop je het contact binnen je netwerk onderhoudt. De mensen moeten zich bij je op hun gemak voelen en merken dat ze serieus worden genomen. Dit kan gestimuleerd worden door op het juiste moment oprechte interesse te tonen, zoals bij verjaardagen, geboortes etc. Dit is overigens zonder het contactmoment aan te grijpen om eigen belangen te behartigen. Lunches zijn ook een goede optie omdat je zo de vrije tijd van je pauze combineert met zakelijke werkzaamheden. Een tip is: breng twee contacten uit jouw netwerk met elkaar in contact. Zij onthouden je proactieve houding en goede bedoelingen.
ICM Opleidingen & Trainingen biedt je de mogelijkheid jouw commerciële kwaliteiten uit te bouwen. Neem contact op met één van onze adviseurs die in gesprek met jou de meest geschikte opleiding of training voor jou kunnen doornemen. Dit kan zijn: