Salesmanagement

Programma

Als salesmanager wilt u succesvolle verkoopresultaten behalen. Hoe haalt u het beste uit uw teamleden? Wat zijn de succesfactoren van goed teamwork in een verkoopomgeving? Hoe gaat u om met de verschillende persoonlijkheden binnen het team? En hoe creëert u een omgeving waarin uw medewerkers van elkaar leren? In deze waardevolle training leert u hoe u uw verschillende medewerkers coacht, inspireert en motiveert om gewenste targets te behalen. Onder uw leiding brengt u uw verkoopteam of verkoopafdeling naar een hoger niveau.

Resultaat

• U krijgt inzicht in de verschillende stijlen van leidinggeven
• U heeft inzicht in uw eigen vaardigheden en -valkuilen en uw rol als teamleider
• U kunt draagvlak creëren om een beter resultaat te behalen
• U leert uw werkzaamheden en verantwoordelijkheden en die van het
  verkoopteam effectief en doelgericht te organiseren
• U weet op welke wijze u uw verkoopteam het best kunt samenstellen
• U brengt uw verkoopresultaten naar een hoger niveau

Doelgroep

De training is bedoeld voor salesmanagers en commercieel managers die nu of in de toekomst een verkoopteam aansturen.

Programma

• Salesmanagement
• Teamrollen binnen het verkoopteam
• Zelfanalyse: persoonlijke kwaliteiten en valkuilen als leidinggevende
• De stijlen van leidinggeven en uw eigen voorkeursstijl als verkoopleider
• Coachingsvaardigheden- en technieken
• Teamleden inspireren en motiveren
• Communicatie en gespreksvaardigheden binnen een verkoopteam
• Omgaan met conflicten en weerstand
• Effectief samenwerken en teambuilding
• Omgaan met kritische situaties en dilemma’s als teamleider
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Persoonlijk actieplan

Studiewijze

Voorafgaand aan de training vindt een persoonlijke intake plaats. Deze geschiedt schriftelijk. Hierin worden uw persoonlijke leerdoelen in kaart gebracht. Door middel van rollenspelen en gesprekken leert u vaardigheden om de effectiviteit van uw verkoopteam te vergroten. Tijdens de training is er ruimte voor reflectie en uitwisseling van praktijkervaringen. Onder leiding van een ervaren trainer ontwikkelt u zichzelf als leidinggevende van uw verkoopteam. Aan het eind van de training stelt u een persoonlijk actieplan op.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Plaats & duur

3 dagen. De training wordt verzorgd in Amsterdam, Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Zwolle.

Data

	Inschrijven
Training: ma 11 jun - di 12 jun - di 19 jun 2012	Inschrijven >
Training: ma 24 sep - di 25 sep - di 2 okt 2012	Inschrijven >
Training: ma 19 nov - di 20 nov - di 27 nov 2012	Inschrijven >
Training: di 5 feb - wo 6 feb - wo 13 feb 2013	Inschrijven >
Training: ma 8 apr - di 9 apr - di 16 apr 2013	Inschrijven >
Training: ma 10 jun - di 11 jun - di 18 jun 2013	Inschrijven >
Training: ma 23 sep - di 24 sep - di 1 okt 2013	Inschrijven >
Training: ma 18 nov - di 19 nov - di 26 nov 2013	Inschrijven >
Training: ma 3 feb - di 4 feb - di 11 feb 2014	Inschrijven >
Training: ma 7 apr - di 8 apr - di 15 apr 2014	Inschrijven >
Training: di 10 jun - wo 11 jun - wo 18 jun 2014	Inschrijven >

Maximale groepsgrootte: 12 personen

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Investering

Investering

€ 1.495

Dit bedrag is excl. € 37,50 per dag voor het dagarrangement. De totale investering is excl. btw.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Voorlichtingsavond en GRATIS proefles