NIMA Sales B - Verkoopleider

Programma

Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van uw verkoopteam belangrijker. NIMA / SMA Sales – B Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van de verkoopleider. Met deze opleiding ontwikkelt u zich tot professioneel verkoopleider of salesmanager. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn. Dit draagt bij aan een positieve ontwikkeling van uw verkoopresultaten.

Resultaat

• U brengt het rendement van uw verkoopresultaten naar een hoger niveau
• U bent in staat om op succesvolle wijze als verkoopleider of salesmanager te opereren en uw team aan te sturen
• U verbetert uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
• U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
• U ontwikkelt uw inzicht in het coachen van en leidinggeven aan
  verkoopteams

Doelgroep

De opleiding NIMA / SMA Sales – B Verkoopleider is voor personen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U bent werkzaam als salesmanager of verkoopleider en/of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie.

Programma

Module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving

• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Verkoop- en accountplanning
• Fases in het verkoopproces
• Bedrijfseconomie
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal Sales- en Accountmanagement
• Forecasting
• Structuur van het verkoopteam
• Relatiemanagement en netwerken
• Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
• Interne omgeving: Marketing, Financiën, Distributie,
  Productie, Personeel en Organisatie
• Organisatiestrategie versus accountplan
• Klanten ABC-indeling
• Het schrijven en presenteren van een verkoopplan
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining
  
  

Module Persoonlijke ontwikkeling

• Effectief communiceren
• Persoonlijke effectiviteit
• Kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen
• Leidinggeven aan een verkoopteam
• Coaching en leiderschap
• Commercieel onderhandelen
• Presenteren en demonstreren
• Effectief timemanagement
• Salescases en rollenspellen
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het is gewenst dat u het NIMA / SMA Sales – A diploma in bezit heeft of minimaal op een dergelijk niveau werkzaam bent.

Studie voorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.

Studiewijze

Tijdens deze opleiding is er een nauwe relatie tussen de verkoopprocessen en de praktijksituaties waarmee u dagelijks te maken heeft in uw vak. Uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties komen aan bod, toepasbaar op uw eigen werksituatie. Verkoopresultaten worden in hoge mate bepaald door aanwezigheid van inhoud en persoonlijke performance. Daarom is de opleiding verdeeld in modules die u zowel persoonlijk als inhoudelijk ontwikkelen. Tevens chrijft en presenteert u een verkoopplan vanuit uw eigen praktijksituatie. U wordt hierin begeleid. In de laatste bijeenkomst van elke module ntvangt u examentraining om u optimaal voor te bereiden op het NIMA Sales – B examen. Vanzelfsprekend wordt deze opleiding verzorgd door salesdeskundigen met vele jaren verkoopervaring.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal zal worden gebruikt tijdens de opleiding, hetgeen volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.

Examenvoordeel

ICM biedt haar cursisten examenvoordeel. Dit betekent dat indien u onverhoopt niet mocht slagen voor het schriftelijk NIMA-examen, u geheel kosteloos het schriftelijk ICM-proefexamen opnieuw mag afleggen, tot het moment van slagen. Het mondeling proefexamen kunt u eventueel tegen een gereduceerd tarief herkansen.

Diploma

De opleiding NIMA / SMA Sales – B bij ICM biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:

• NIMA / SMA Sales – B-diploma

Na afloop van deze opleiding neemt ICM een verplicht schriftelijk proefexamen af. Daarnaast presenteert u mondeling uw verkoopplan. Zo wordt u optimaal voorbereid op het NIMA/ SMA Sales – B-examen. Het schriftelijke NIMA/ SMA Sales – B-examen wordt tweemaal per jaar afgenomen. Het mondeling examen vindt ook twee keer per jaar plaats. U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA-examen. Voor verdere informatie en kosten verwijzen wij u graag naar www.nima.nl.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Plaats & duur

ICM verzorgt NIMA / SMA Sales – B zowel in avond- als in dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. De module Verkooptechnieken & Externe en Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.

De opleiding start in november 2012, april 2013, november 2013 en april 2014.

^{1) U kunt de door u gewenste dag kiezen. Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding (tegen additionele kosten) gebruik maken van het luncharrangement, zie algemene voorwaarden.}

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Investering

Investering

De investering bedraagt € 2.995 ineens en bestaat uit:

• Leskosten: € 2.295 (of 3 termijnen à € 825)
• Literatuur: € 175
• Persoonlijke begeleiding: € 200
• Schriftelijk ICM-proefexamen: € 100
• Mondeling ICM-proefexamen: € 225

 

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding (tegen additionele kosten) gebruikmaken van het luncharrangement. De totale investering is excl. btw.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Voorlichtingsavond en GRATIS proefles