NIMA Sales B - Accountmanager

Programma

Accountmanagement is van essentieel belang voor uw organisatie. Het aantal aanbieders neemt in de meeste branches sterk toe, waardoor de concurrentie vaak groot is. Daarom is het belangrijk om uw persoonlijke kwaliteiten en inzichten als accountmanager verder te ontwikkelen. NIMA / SMA Sales – B Accountmanager is een waardevolle opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verder wordt verdiept. Deze opleiding biedt een juiste combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van de accountmanager. Bovendien leert u hoe u meer rendement kunt behalen uit bestaande klanten of nieuwe klanten met succes kunt werven. U bent in staat om op een hoger strategisch en tactisch denk- en werkniveau binnen uw organisatie actief te zijn.

Resultaat

• U brengt het rendement van uw verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
• U beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren accountmanagers
• U ontwikkelt uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
• U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht accountplan
• U bent in staat tot optimaal relatiemanagement en het succesvol onderhouden van uw netwerk

Doelgroep

De opleiding NIMA / SMA Sales – B is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U bent werkzaam als account- of key-accountmanager en/of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie. Met deze opleiding versterkt u uw verkoopkennis en -ervaring.

Programma

Module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving

• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Verkoop- en accountplanning
• Fases in het verkoopproces
• Bedrijfseconomie
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal Sales- en Accountmanagement
• Forecasting
• Structuur van het verkoopteam
• Relatiemanagement en netwerken
• Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
• Interne omgeving: Marketing, Financiën, Distributie,
  Productie, Personeel en Organisatie
• Organisatiestrategie versus verkoopplan
• Klanten ABC-indeling
• Het schrijven en presenteren van een accountplan
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining
  
  

Module Persoonlijke ontwikkeling

• Effectief communiceren
• Persoonlijke effectiviteit
• Kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen
• Het accountteam
• Verkoopgesprekken
• Commercieel onderhandelen
• Presenteren en demonstreren
• Effectief timemanagement
• Accountcases en rollenspellen
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examenentraining

Vooropleiding

ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het is gewenst dat u het NIMA / SMA Sales – A diploma in bezit heeft of minimaal op een dergelijk niveau werkzaam bent.

Studie voorbereiding

Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.

Studiewijze

Tijdens deze opleiding is er een nauwe relatie tussen de verkoopprocessen en de praktijksituaties waarmee u dagelijks te maken heeft in uw vak. Uitdagende oefeningen, rollenspellen, cases en presentaties komen aan bod, toepasbaar op uw eigen werksituatie. Verkoopresultaten worden in hoge mate bepaald door aanwezigheid van inhoud en persoonlijke performance. Daarom is de opleiding verdeeld in modules die u zowel persoonlijk als inhoudelijk ontwikkelen. Tevens schrijft en presenteert u een verkoopplan vanuit uw eigen praktijksituatie. U wordt hierin begeleid door uw docent. In de laatste bijeenkomst van elke module ontvangt u examentraining om u optimaal voor te bereiden. U legt het examen af voor de richting accountmanager. Deze opleiding leidt u op voor deze examenrichting en dekt de exameneisen volledig af. Vanzelfsprekend wordt deze opleiding verzorgd door salesdeskundigen met vele jaren verkoopervaring.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal zal worden gebruikt tijdens de opleiding, hetgeen volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.

Examenvoordeel

ICM biedt haar cursisten examenvoordeel. Dit betekent dat indien u onverhoopt niet mocht slagen voor het schriftelijk NIMA-examen, u geheel kosteloos het schriftelijk ICM-proefexamen opnieuw mag afleggen, tot het moment van slagen. Het mondeling proefexamen kunt u eventueel tegen een gereduceerd tarief herkansen.

Diploma

De opleiding NIMA / SMA Sales – B bij ICM biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:

• NIMA / SMA Sales – B-diploma
  
  

Na afloop van deze opleiding neemt ICM een verplicht schriftelijk proefexamen af. Daarnaast presenteert u mondeling uw accountplan. Zo wordt u optimaal voorbereid op het NIMA/ SMA Sales – B-examen. Het schriftelijke NIMA/ SMA Sales – B -examen wordt tweemaal per jaar afgenomen. Het mondeling examen vindt ook twee keer per jaar plaats. U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA-examen. Voor verdereinformatie en kosten verwijzen wij u graag naar www.nima.nl.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Plaats & duur

ICM verzorgt NIMA / SMA Sales – B zowel in avond- als in dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. De module Verkooptechnieken & Externe en Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.

De opleiding start in november 2012, april 2013, november 2013 en april 2014.

^{1) U kunt de door u gewenste dag kiezen. Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding (tegen additionele kosten) gebruik maken van het luncharrangement, zie algemene voorwaarden.}

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Investering

Investering

De investering bedraagt € 2.995 ineens en bestaat uit:

• Leskosten: € 2.295 (of 3 termijnen à € 825)
• Literatuur: € 175
• Persoonlijke begeleiding: € 200
• Schriftelijk ICM-proefexamen: € 100
• Mondeling ICM-proefexamen: € 225
  
  

Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding (tegen additionele kosten) gebruikmaken van het luncharrangement. De totale investering is excl. btw.

In Company

Deze training biedt ICM ook in company aan.

Voorlichtingsavond en GRATIS proefles