Klanten zijn veeleisend. Er zijn steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van het verkoopteam belangrijker. Verkopen is een echt vak. De specifieke kennis en vaardigheden op dit gebied bepalen het succes van uw organisatie in concurrerende marktsituaties. NIMA / SMA Sales – B is een kwalitatieve opleiding, waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt een juiste combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van de verkoopleider of accountmanager. Hierdoor bent u na een succesvolle afronding van de opleiding in staat op strategisch en tactisch denk- en werkniveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn. Vanzelfsprekend draagt dit bij aan een positieve ontwikkeling van uw verkoopresultaten.
De opleiding NIMA / SMA Sales – B is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U bent werkzaam als accountmanager, salesmanager of verkoopleider en/of medeverantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie. Met deze opleiding versterkt u uw verkoopkennis en -ervaring.
Module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving
Module Persoonlijke ontwikkeling
ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het is gewenst dat u het NIMA / SMA Sales – A diploma in bezit heeft of minimaal op een dergelijk niveau werkzaam bent.
Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 5 tot 7 uur studievoorbereiding.
Gedurende deze opleiding is er een nauwe relatie tussen de verkoopprocessen en de praktijksituaties waar u dagelijks mee te maken heeft in uw vak. Uitdagende oefeningen, rollenspelen, cases en presentaties komen aan bod, toepasbaar op uw eigen werksituatie. Verkoopresultaten worden in hoge mate bepaald door aanwezigheid van inhoud en persoonlijke performance. Daarom is de opleiding verdeeld in modules die u zowel persoonlijk als inhoudelijk ontwikkelen. Tevens schrijft en presenteert u een verkoop- of accountplan vanuit uw eigen praktijksituatie. U wordt hierin begeleid door uw docent. In de laatste bijeenkomsten ontvangt u examentraining om u optimaal voor te bereiden. U kunt een keuze maken voor de examenrichting verkoopleider of accountmanager. Deze opleiding leidt voor beide richtingen op en dekt de exameneisen van beide richtingen volledig af. Vanzelfsprekend wordt deze opleiding verzorgd door salesdeskundigen met vele jaren verkoopervaring.
Het meest actuele studiemateriaal zal worden gebruikt tijdens de opleiding, hetgeen volledig voldoet aan de richtlijnen van het NIMA.
ICM biedt haar cursisten examengarantie. Dit betekent dat indien u onverhoopt niet mocht slagen voor het schriftelijk NIMA- of ICM-examen, u geheel kosteloos het schriftelijk ICM-examen opnieuw mag afleggen tot het moment van slagen. Het mondeling ICM-examen kunt u eventueel tegen een gereduceerd tarief herkansen.
De opleiding NIMA / SMA Sales – B bij ICM biedt u de mogelijkheid om 2 diploma’s te behalen:
Om het diploma te behalen dient u een schriftelijk en mondeling examen met een positief resultaat af te leggen. Dit geldt zowel voor het ICM diploma als het NIMA diploma. Deze examens kunnen eveneens gezien worden als een uitstekende voorbereiding op het NIMA / SMA Sales – B examen. Het schriftelijk examen vindt 2 keer per jaar plaats. Het mondeling examen vindt 2 keer per jaar plaats. U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA-examen. Voor verdere informatie en kosten verwijzen wij u graag door naar www.nima.nl.
Deze training biedt ICM ook in company aan.
ICM verzorgt NIMA / SMA Sales B zowel in avond- als in dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat 10 lessen. De module Verkooptechnieken & Externe en Interne omgeving duurt 12 avonden of 6 dagen. De module Persoonlijke ontwikkeling duurt 8 avonden of 4 dagen.
De opleiding start in november 2010, april 2011 en november 2011.
| Locaties | Dag | Inschrijven |
|---|---|---|
| Amsterdam | Ma | Inschrijven > |
| Arnhem | Ma | Inschrijven > |
| Breda | Ma | Inschrijven > |
| Den Haag | Ma | Inschrijven > |
| Eindhoven | Ma | Inschrijven > |
| Rotterdam | Ma | Inschrijven > |
| Utrecht | Ma | Inschrijven > |
| Zwolle | Ma | Inschrijven > |
| Locaties | Dag | Inschrijven |
|---|---|---|
| Amsterdam | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Eindhoven | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Rotterdam | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Utrecht | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Zwolle | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
1) U kunt de door u gewenste dag kiezen. Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding (tegen additionele kosten) gebruik maken van het luncharrangement, zie algemene voorwaarden.
Deze training biedt ICM ook in company aan.
Leskosten: € 2.070 (of 3 termijnen à € 725)
Literatuur: € 175
Persoonlijke begeleiding: € 200
Examen - ICM: € 175 (schriftelijk) € 275 (mondeling)
Dit bedrag is excl. het drankarrangement (koffie/thee) à € 4,90 per avond of € 6,90 per dag. De totale investering is excl. btw.
Deze training biedt ICM ook in company aan.
Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.
Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:
030 - 29 19 888
Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.