De verschillen tussen de producten of diensten zijn tegenwoordig klein. Wat is van grote betekenis om de klant binnen te halen? De kwaliteit van de mensen in de zogenaamde frontlinie ofwel het verkoopteam. Succesvolle accountmanagers ‘doorzien’ hun potentiële klant. Zij beseffen wat hun klant werkelijk wenst, welke behoeften deze heeft en op welke wijze hier op ingespeeld kan worden om het beoogde resultaat te behalen. NIMA / SMA Sales – A is een uitstekende opleiding om alle facetten van het verkoopvak te leren. Een professionele verkoper / accountmanager is een sterke persoonlijkheid en beschikt over degelijke inhoudelijke kennis om de klant te overtuigen. Deze opleiding biedt een krachtige combinatie tussen de belangrijkste verkooptheorieën en –processen en de persoonlijke kwaliteiten van de accountmanager. Hierdoor kunt u de gewenste vertaalslag naar uw eigen werksituatie maken. Interessante persoonlijke oefeningen, cases en rollenspelen staan garant voor een boeiende en interactieve opleiding. Een succesvolle afronding vergroot uw capaciteiten op verkoopgebied. Hierdoor komen betere verkoopresultaten in zicht.
Deze opleiding is voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoopdiscipline. U wilt uw capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent reeds werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager of u bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te zijn.
Module Verkoopprocessen
Module Persoonlijke effectiviteit en presentatie
ICM volgt de richtlijnen van het NIMA en stelt geen specifieke eisen aan de vooropleiding. Het bezit van een diploma op HAVO / MBO – niveau is gewenst.
Iedere avondstudiebijeenkomst vereist ongeveer 2 tot 4 uur studievoorbereiding.
Tijdens de opleiding NIMA / SMA Sales - A staan theorie en praktijk centraal die noodzakelijk zijn voor uw ontwikkeling binnen de verkoopdiscipline. Door middel van uitdagende oefeningen, rollenspelen, cases en presentaties ontwikkelt u zichzelf als verkoper. De module Verkoopprocessen bestaat uit de theoretische basis die onontbeerlijk is in het verkoopvak. Succesvolle verkoop is echter nauw verbonden met sterke persoonlijke kwaliteiten. De module Persoonlijke effectiviteit en presentatie is gericht op de ontwikkeling van uw persoonlijke vaardigheden. De laatste bijeenkomsten bestaan uit examentraining om u optimaal voor te bereiden. De opleiding wordt verzorgd door een salesdeskundige met ervaring bij vooraanstaande organisaties.
ICM kenmerkt zich door zeer hoge slagingspercentages van haar cursisten bij het NIMA - examen.
Het meest actuele studiemateriaal zal worden gebruikt tijdens de opleiding. Dit voldoet volledig aan de richtlijnen van het NIMA.
ICM biedt haar cursisten examengarantie. Dit betekent dat indien u onverhoopt niet mocht slagen voor het schriftelijk NIMA- of ICM-examen, u geheel kosteloos het ICM-examen opnieuw mag afleggen tot het moment van slagen. Het mondeling ICM-examen kunt u tegen gereduceerd tarief herkansen.
De opleiding NIMA / SMA Sales - A bij ICM biedt u de mogelijkheid om 2 diploma’s te behalen:
Om het diploma te behalen dient u zowel een schriftelijk als een mondeling examen met een positief resultaat af te leggen. Dit geldt zowel voor het ICM - diploma als het NIMA - diploma. Nadat u de module Persoonlijke effectiviteit en presentatie heeft doorlopen, neemt ICM verplicht een mondeling examen af. Nadat u beide modules heeft doorlopen, neemt ICM een schriftelijk examen af. Indien u beide examens met een positief resultaat afsluit, ontvangt u het officiële ICM Sales - A diploma. Deze examens kunnen eveneens gezien worden als een uitstekende voorbereiding op het NIMA / SMA Sales – A examen.
Het schriftelijk onderdeel van het NIMA / SMA Sales - A examen wordt tweemaal per jaar afgenomen. Het mondeling examen vindt 4 keer per plaats. U schrijft u zelf in voor het landelijk NIMA – examen. Voor verdere informatie en kosten verwijzen wij u graag door naar www.nima.nl.
Deze training biedt ICM ook in company aan.
ICM verzorgt NIMA / SMA Sales - A zowel in avond- als dagopleiding. De avondopleiding is van 19.00 tot 22.00 uur en omvat totaal 20 lessen. De dagopleiding is van 10.00 tot 16.00 uur en omvat totaal 10 lessen. De module Verkoopprocessen duurt 10 avonden of 5 dagen, de module Persoonlijke effectiviteit en presentatie duurt 10 avonden of 5 dagen. De gehele opleiding duurt 9 maanden.
De opleiding start in oktober 2010, maart 2011 en oktober 2011.
| Locaties | Dag | Inschrijven |
|---|---|---|
| Alkmaar | Ma | Inschrijven > |
| Almere | Di | Inschrijven > |
| Amsterdam | Ma - Wo 1) | Inschrijven > |
| Arnhem | Di | Inschrijven > |
| Breda | Ma | Inschrijven > |
| Den Haag | Ma | Inschrijven > |
| Eindhoven | Ma | Inschrijven > |
| Haarlem | Ma | Inschrijven > |
| Leiden | Ma | Inschrijven > |
| Rotterdam | Di | Inschrijven > |
| 's-Hertogenbosch | Di | Inschrijven > |
| Utrecht | Di - Wo 1) | Inschrijven > |
| Zwolle | Di | Inschrijven > |
| Locaties | Dag | Inschrijven |
|---|---|---|
| Amsterdam | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Eindhoven | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Rotterdam | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Utrecht | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
| Zwolle | Vr - Za 1) | Inschrijven > |
1) U kunt de door u gewenste dag kiezen. Indien gewenst kunt u bij de dagopleiding (tegen additionele kosten) gebruik maken van het luncharrangement, zie algemene voorwaarden.
Deze training biedt ICM ook in company aan.
Leskosten: € 1.290 (of 3 termijnen à € 450)
Literatuur: € 150
Examen - ICM: € 175 (schriftelijk) en € 175 (mondeling)
Dit bedrag is excl. het drankarrangement (koffie/thee) à € 4,90 per avond of € 6,90 per dag. De totale investering is excl. btw.
Deze training biedt ICM ook in company aan.
Onze adviseurs helpen u graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij uw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kunt u terecht bij onze afdeling advies.
Onze afdeling advies is te bereiken van 09:00 - 17:30 uur op telefoonnummer:
030 - 29 19 888
Wilt u liever door ons gebeld worden op een geschikter moment, laat dan hier uw gegevens achter.